课程背景：

公司的城市总和项目总在供应商进场后遇到的一些管理难题，想对相关人员进行针对性的培训，以提升他们在供应商管理上的选用育留能力，从而实现项目及公司的整体经营目标。根据我们的专业经验及对地产项目供应商管理的理解，我们为贵司定制了此课纲。

本课程结合刘祥老师在甲乙丙三方的设计、成本、招采、工程专业管理经历，根据以往同类学员的问题关注点，给学员提供真正能落地的管理方法。　

课程收益：

1．了解项目总供应商管理的内容及重点

2．提升工程商务谈判与关键人员沟通能力

3．掌握总包等主要供应商管理重点及策略

4、掌握关系单位与垄断供应商的管理技巧

学员对象：地产公司城市总、项目总及相关骨干管理人员等

课程安排：

一、项目总供应商管理的主要内容

1、供应商管理的基本内容-理念、目标与模式

2、标杆供应商管理借鉴-历程、经验与教训

3、供应商管理常见问题-串标、消极履约……

4、供应商的“选用育留”-选择大于培养

二、项目总应掌握的商务谈判技能

1、影响商务谈判结果的要素及实力提升路径

2、商务谈判如何从零和博弈真正走向双赢

3、工程谈判中的三种僵局及有效应对策略

三、项目总供应商管理的三个关键

1、供应商考察的三看三不看-多数项目总见招拆招能力强，但事前把握重点的能力弱。在考察中常常抓住一些表象，看不到真正的重点

2、怎样制定一个双赢可执行合同。一些霸王条款看上去是维护甲方的利益，实际上却变成了合作中的的坑。一切只谈质量进度，不解决供应商关切问题的管理都是耍流氓。项目总对重要的合同条款要有主导意见，而不是区域或总部的商务部门说了算。

3、项目总的大团队管理与供应商考核重点。项目总首先要会带团队，首先是内部的小团体，然后是包括监理、总包及景观、内装的核心供应商团队。在供应商进场、正常施工及收尾阶段，考核的重点及频次要根据现场的主要矛盾进行调整，绝对不能一个标准考核到结束！

四、项目总的供应商管理难题及解决

1、政府及垄断供应商的如何管理

2、主管部门推荐的关系单位管控Ø

3、总包单位常见痛点问题-资质高于能力、劳务资源不够、进度调整不配合、内部责任不落实、质量承诺不兑现

4、合约的理想与现实-招标内容甲乙方理解不同，影响执行；约定不明确、不合理如材料调差、大额处罚等现场执行难；**低价中标，施工方无积极性，现场各种扯皮、索赔……

5、战略合作及集采供应商的管理

本课纲为初步内容，具体内容根据沟通局部调整与优化