【课程大纲】

**部分：采购成本理念与采购总成本构成分析

采购成本理念分析与探讨

采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？

采购成本降低的主要途径分析与研讨

采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨

我国产品与服务的成本竞争优势探讨……

2. 影响采购成本构成的定性分析

◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

◇ PMI的影响

◇ CPI的影响

◇ PPI的影响

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影响采购成本构成的定量分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

◇ 显性成本与隐性成本的关系……

绩效指标与采购成本的关系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇ 如何维护与供应商的关系？

案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；

案例：“联想、富士康 、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析；

第二部分：供应商成本分析与定价策略探讨

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商人工成本？

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

◇ 供应商运营成本分析

2. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

4. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

案例分析：系列标杆生产企业供应商成本分析案例分享；

案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第三部分：采购总成本控制途径与措施

1. 采购成本控制的方法与技术简介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何**设计控制来降成本？

◇ 如何**性能控制来降成本？

◇ 如何**质量管理来降成本？

◇ 如何**采购控制来降成本？

2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESL）

◇ 作业成本导向法

◇ 折扣法

◇ 品质分级法

◇ 标杆化-模块化-集约化

◇ 期货与捆绑采购……

案例：某知名成套设备制造业如何**“项目管理 目标管理”实现整体成本下降30%？

案例：华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。

第四部分 研发\技术\质量降成本的工作模式分析

研发岗位的成本理念与意识

开发成本与设计成本的关系

产品开发费用的降低思路

降低设计成本的工作维度

重点关注BOM成本

关注全流程的成本

IPD的成本思念

目标成本的规划与设计

按成本设计目标管理

器件库的管理与标准化

新器件、新材料的审核机制

硬件及软件的设计标准化

培养开发工程师意识

产品成本工程师的角色担当

BOM差异化的管理

设计成本降低方法与技巧

设计优化

物料选型

可维护性设计……

案例：产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨；

案例：“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍与比较。

第五部分 VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略

VA/VE理念与原则

VA/VE的五大特点

VA/VE活动中必须遵守的七个原则

提高价值的基本途径分析

VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象，设定目标

◇ 成立VA改善工作小组

◇ 收集、分析对象的情报

◇ 拟订降低采购成本的战略方案

◇ 拟订具体实施计划

◇ 改善方案的展开

◇ 效果的确认

新方案变更与跟催措施

VA/VE对象的选择技巧

VA/VE的十大方向与创新

价值工程活动成果评价体系与激励机制

案例：“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；

案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。

第六部分：品类差异化的采购成本控制策略分析

采购战略分析与制定

◇ 策略1：集中认证，分散采购

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 策略5：全球采购

◇ 策略6：电子商务采购……

物资品类差异化的采购策略分析与制定

◇ 战术1：一般性物资的采购策略分析与制定

◇ 战术2：低附加值物资的采购策略分析与制定

◇ 战术3：高技术物资的采购策略分析与制定

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的采购策略分析与制定

◇ 战术5：价格频繁波动物资的采购策略分析与制定

◇ 战术6：配套物资的采购策略分析与制定

◇ 战术7：服务类的采购策略分析与制定

◇ 战术8：工程类物资的采购策略分析与制定

◇ 战术9：设备类物资的采购策略分析与制定

◇ 战术10：备品备件类产品的采购策略分析与制定……

互联网环境下的采购模式选择

标准订单

一揽子订单

VMI\CMI\JMI

HUB

Milk-Run

JIT采购管理

订货点法\MRP方法

“糖果人”

电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……

如何战略性地选择供应商？

◇ 如何建立供应商选择标准？

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择……

案例：系列标杆企业采购战略与采购模式分析；

案例：“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨；

第七部分：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析

供应商关系管理的原则与目标设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**低的成本获得产品或服务

确保供应商提供**优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发与储备潜在的供应商……

供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

材料选型原则、流程与控制管理

流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

流程2、甄别与评定供应商资格

流程3、选择合格供应商及签订合同

流程4、执行采购

流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

流程6、供应商选择方式及因素……

流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励

供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）

SRM1：供应商关系图谱与采购战略分析

SRM2：供应定位模型与采购战略分析

SRM3：供应商感知模型与采购战略分析

SRM4：产品定位与采购战略分析

SRM5：供应商能力与积极性模型与采购战略分析

SRM6：买方占优势的管理战略

SRM7：卖方占优势的管理战略

SRM8：均势的管理策略……

如何对供应商绩效进行综合考评？

如何对供应商评级？

如何分配订单？……

案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。

案例：“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。