《课程大纲》

**部分：现代采购组织管理与供应商管理体系介绍

1．采购理念与采购管理策略概述

◇ 传统采购与现代采购理念的变迁

◇ 采购战略分析、规划与管理原则

◇ 集团化采购、集中采购、分散采购策略介绍

◇ 第三方采购（3PL）与快速反应管理

◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\糖果人\JIT……

2．采购业务与其它业务的关系

◇ 采购业务是采购部的业务吗？

◇ 采购业务与研发\质量的关系分析

◇ 采购业务与销售\计划的关系分析

◇ 采购业务与生产\工艺的关系分析

◇ 采购业务与物流\售后的关系分析

3．供应商管理的角色认识

◇ 新供应商、新材料的选用确认流程

◇ 供应商资格甄别与评定流程

◇ 合格供应商合同体系与签订流程

◇ 高效、灵活、安全的SQE决策流程

◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…）

4．采购总成本管控概述（TCO）

◇ 总成本控制的理念与模型分析

◇ 全过程成本控制的工作思路与文化建设

◇ 目标成本控制

◇ 设计成本控制

◇ 生产成本控制

◇ 生命周期成本控制概述

 案例：华为IPD的工作理念与总成本控制经验分享。

 案例：“华为”《采购及相关岗位工作理念及行为准则》分享；

第二部分：采购策略与总成本控制之----品类差异化的采购成本控制策略分析

1. 采购战略分析与制定

◇ 策略1：集中认证，分散采购

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 策略5：全球采购

◇ 策略6：电子商务采购……

2. 物资品类差异化的采购策略与成本控制

◇ 战术1：通用性的采购策略与成本控制

◇ 战术2：低附加值物资的采购策略与成本控制

◇ 战术3：高技术物资的采购策略与成本控制

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制

◇ 战术5：价格频繁波动物资的采购策略与成本控制

◇ 战术6：配套物资的采购策略与成本控制

◇ 战术7：服务类的采购策略与成本控制

◇ 战术8：工程类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术9：设备类物资的采购策略与成本控制

◇ 战术10：备品备件类产品的采购策略与成本控制……

3. 互联网环境下的采购模式选择

◇ 标准订单\一揽子订单

◇ VMI\CMI\JMI\HUB\Milk-Run\“糖果人”JIT采购管理\订货点法\MRP方法

◇ 电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……

4. 如何战略性地选择供应商？

◇ 如何建立供应商选择标准？

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择……

n 案例：系列标杆企业采购战略与采购模式分析；

n 案例：“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨；

第三部分：采购策略与总成本控制之----供应商关系差异化的采购成本控制策略分析

1．供应商关系管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以**低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供**优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商……

◇ 供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

2．材料选型原则、流程与控制管理

◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

◇ 流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励

3．供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）

ü SRM1：供应商关系图谱与采购成本控制

ü SRM2：供应定位模型与采购成本控制

ü SRM3：供应商感知模型与采购成本控制

ü SRM4：产品定位与采购成本控制

ü SRM5：供应商能力&积极性模型分析与采购成本控制

ü SRM6：买方占优势的采购成本控制战略

ü SRM7：卖方占优势的采购成本控制战略

ü SRM8：均势的采购成本控制策略……

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？

◇ 如何对供应商评级？

◇ 如何分配订单？……

n 案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。

n 案例：“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

第四部分：采购策略与总成本控制之----采购成本理念与采购总成本构成分析

1. 采购成本理念分析与探讨

◇ 采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？

◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨

◇ 影响采购成本构成的定性分析

ü PMI的影响

ü CPI\PPI的影响

ü PEST分析法

ü 波特五力模型分析法

ü SWOT分析法

3. 影响采购成本构成的定量分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

4. 绩效指标与采购成本的关系

◇ QCT－QCDS－TQRDC－5R……

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？如何维护与供应商的关系？

n 案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；

n 案例：“联想、富士康 、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析；

第五部分：采购策略与总成本控制之----供应商成本分析与定价策略探讨

1. 供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商人工成本？

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

◇ 供应商运营成本分析

2. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

4. 常用价格分析方法与应用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

n 案例分析：系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例分享；

n 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；

第六部分：采购策略与总成本控制之----采购总成本控制途径与措施

1. 采购成本控制的方法与技术简介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何**设计控制来降成本？

◇ 如何**性能控制来降成本？

◇ 如何**质量管理来降成本？

◇ 如何**采购控制来降成本？

2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESL）

◇ 作业成本导向法

◇ 折扣法

◇ 品质分级法

◇ 标杆化-模块化-集约化

◇ 期货与捆绑采购……

n 案例：某知名成套设备制造业如何**“项目管理 目标管理”实现整体成本下降30%？

第七部分 采购策略与总成本控制之----研发\技术\质量降成本的工作模式分析

1. 研发岗位的成本理念与意识

2. 开发成本与设计成本的关系

3. 产品开发费用的降低思路

4. 降低设计成本的工作维度

◇ 重点关注BOM成本

◇ 关注全流程的成本

◇ IPD的成本思念

5. 目标成本的规划与设计

◇ 按成本设计目标管理

◇ 器件库的管理与标准化

◇ 新器件、新材料的审核机制

◇ 硬件及软件的设计标准化

◇ 培养开发工程师意识

◇ 产品成本工程师的角色担当

◇ BOM差异化的管理

6. 设计成本降低方法与技巧

◇ 设计优化

◇ 物料选型

◇ 可维护性设计……

n 案例：产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨；

n 案例：“华为、富士康、海尔”全面成本管理体系介绍与比较。

第八部分 采购策略与总成本控制之----VA\VE（价值分析\工程）的工作理念与实施策略

1．VA/VE理念与五大特点

2．VA/VE活动中必须遵守的七个原则

3．提高价值的基本途径分析

4．VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象，设定目标

◇ 成立VA改善工作小组

◇ 收集、分析对象的情报

◇ 拟订降低采购成本的战略方案

◇ 拟订具体实施计划

◇ 改善方案的展开

◇ 效果的确认

5．新方案变更与跟催措施

6．VA/VE对象的选择技巧

7．VA/VE的十大方向与创新

8．价值工程活动成果评价体系与激励机制

n 案例：“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；

n 案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。