课程时间：

1天

课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族

课程收益：

1.掌握国内、国外跨境电商平台的高效利用；

2.掌握大数据平台、社交平台的高效利用；

3.掌握多平台下的跨境电商人才战略与构建。

课程背景：

2013年以来，受欧美经济、中东恐怖事件、中日关系等政治经济问题影响，全球经济全面衰退，2015年我国外贸出口额首次下降，已经来领的2016年对于我国广大外向型出口企业来说是无疑是一个寒冷的冬天；人民币升值、劳动力成本上升等国内一系列问题，对于我国广大外向型企业出口又是雪上加霜。外销业务员的不给力、外销渠道的不畅通、外销产品的无人问津、外销利润的“零时代”，这一切的一切都深层次地反映了目前我国广大外向型企业出口在经营过程中所遇到的困惑与瓶颈，尤其对于广大中小微外贸企业，更加面临着“生存与死亡”的严峻考验。

在以互联网为代表的新型经济模式颠覆传统经济模式之际，如何渡过漫长的“严冬”，倪军国际贸易工作室以多年的探索、积累、沉淀于思考，深度触及跨境电商平台的选择与运用。在选择以阿里巴巴为代表的中国属地平台的基础上，配置欧美主流跨境电商平台，同时装备外贸大数据平台与社交平台，实现“1 1 13”的客户开发效果，决胜于千里之外。

   跨境电商已经是外贸出口的新业态、新平台，倪军国际贸易工作室将与你一起分享三个**跨境电商平台签单的成功案例。

课程大纲：

一、 缘起

二、  国内、国外跨境电商平台的高效利用

（一） 阿里巴巴国际站平台的高效利用

1.阿里巴巴国际站平台的特点与优势

（1）跨境电商VS广交会

（2）阿里巴巴VS中国制造

2. 阿里巴巴国际站平台高效获得订单的操作技巧

（1）注意关键词的设置

（2）产品技术参数的全面体现

（3）突出橱窗产品

（4）合理使用类似产品发布

（5）如何利用TM在线开发客户

（6）如何**RFQ获得订单

（7）积极参加“阿里橙功营‘及各类分享会，获得经验

3.阿里巴巴国际站平台的瓶颈与困惑

（1）阿里巴巴国际站中国属地的局限

（2）阿里巴巴是廉价中国制造的标志

（二） 国外跨境电商平台的使用与开发

1.欧洲、美洲买家网介绍

ExportPASS（Exportpages）国际贸易平台的使用与开发

ExportPASS（Exportpages）国际贸易平台的背景介绍

2. ExportPASS（Exportpages）国际贸易平台的优势

（1）平台受众面广

每年有300多万家来自世界各地的采购商会员。

（2）受众面专业性强

询盘及联系信息数量每月超过150万条，页面访问次数每月已经超过800万，自面世以来各大洲有超过 20 万多个公司的专业人员在使用 Exportpages 所能提供的服务。

（3）平台页面简洁

有利于浏览，符合国际采购商的浏览习惯和使用爱好。

(4) 平台的多语言性

平台提供32种语言，解决了非英语国家采购商的语言障碍，帮助企业有效拓宽新市场。

三、大数据平台、社交平台的高效利用

（一）EC数据宝2.0外贸大数据平台的合理配置

1. EC数据宝2.0外贸大数据平台的背景介绍

2. EC数据宝2.0外贸大数据平台的优势

（1）数据信息全面宏观

**提单国、关单国，全面记录进口国的进口商品信息，便于出口商全面了解出口商

品的全球贸易动态。

（2）轻易获得买家联系方式等信息

公布买家公司的电话、地址、E-MAIL、官网等全部信息，便于出口商主动联系开发。

（3）清晰展示买家的采购计划

标明进口商品的名称、装运港、目的港、运输船名，毛重、净重、体积、交易数量等全部信息，便于出口商研判采购商采购规律、目的、公司规模等贸易秘密。

(4) 使用成本较低

目前每年的年费在全部出口平台中处于**低的水平。

（二）社交平台的高效利用

1.社交平台的特点

2.社交平台开发客户的技巧

四、多平台下的跨境电商人才战略与构建

1.提高跨境电商外销业务人员的专业核心能力、社会能力、方法能力、个人能力（关键能力）

2．加强职业培训

3.减少核心员工的流失

4.完善绩效考核机制

5. 做好员工职业生涯规划

五、跨境电商平台签单案例分享

1.南海机械企业阿里站开拓埃及130万人民币案例

2.佛山某建材企业中国制造开拓菲律宾250万人民币案例

3.广州某音响企业FACEBOOK开拓越南1万人民币样品单案例

六、结语