**本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 学习标杆企业（华为）红、蓝军战略思维

2) 学习标杆企业（华为）竞争管理、竞争体系建设；

3) 强化员工自我批判意识、竞争意识；提高员工竞争分析技能；

4) **红蓝军对抗演练，达到学以致用，在日常工作中运用红蓝军思维不断提升自己；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；

学习时长：1天

参加人数：20~40人

课程讲师 杨老师

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历 3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设、股权激励。

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

**部分：红、蓝军概述

1) 红、蓝军思维

2) 华为红、蓝军组织（背景、组织结构、使命）

第二部分：红、蓝军运作与执行

1) 红军方法论

ü 竞争对手分析的目的；

ü 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）;

ü 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析；

ü 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法；

ü 竞争组织、目标分解、管理、考核

ü 竞争的工具箱

2) 蓝军方法论

ü 蓝军的竞争目标设定、策略

ü 蓝军的竞争手段

3) 红蓝军思维在华为各个部门的应用

第三部分：红、蓝军启示与借鉴

1) 根据行业属性、企业发展阶段、企业文化等各要素，制定相应的红蓝军政策

2) 与标杆企业（华为）对比，借鉴红蓝军思维的范围和深度；

第四部分：红、蓝军演练辅导

1) 选定项目；

2) 组建红、蓝军、客户、评委团队；

3) 模拟演练项目运作全过程，红、蓝军PK；

4) 评委点评；