如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层**关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，过程策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，本课程主要面向中高层经理打造高绩效的团队的实操实战课程。

2课程目标

   培训中高层销售经理激励高效营销团队的思路方法，解决中高层经理以下问题：

    1、如何提升团队的凝聚力

    2、如何提升员工的动力，化解员工的阻力

    3、员工分析诊断的方法与应用

    4、团队绩效分析的方法与应用

    5、如何应用改进团队绩效的思路、工具与方法

课程大纲

一、 团队绩效的分析诊断

Ø 是什么决定组织的绩效

Ø 团队绩效差异的分析诊断方法

Ø 组织的绩效模型

Ø 带团队的四部曲

ü 带人心

ü 带状态

ü 带成长

ü 带效率

案例：团队绩效低下原因诊断

二、 销售团队职业化的要求

Ø 团队的四大核心要素

Ø 团队如何搭建

Ø 高效销售团队的9个特征

视频：亮剑精神

Ø  团队职业化的三大要求

视频：《狼性团队》

Ø 团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

Ø 部属发展的4个阶段

Ø 如何针对不同员工采取不同的管理模式

案例：由优秀员工提升为团队领导后的困惑？

三、销售经理职业化的要求

Ø 管理者的角色认知与分析

Ø 做球员还是当教练

案例：新主管如何搞定资深的老员工

Ø 团队领导的3大要求

Ø 管理者领导力模型

Ø 领导力的识别与诊断

Ø 提升凝聚力改善氛围的13个方法

演练：现场用所学方法打造团队

四、激励销售人员工具与方法

Ø 员工的行为与动机分析

Ø 销售员工的需求分析

案例：《西游记》角色需求分析

Ø 狼性销售员工动力的4大来源

Ø 提升团队动力的工具和机制实操

Ø 企业文化激励工具

ü 使命激励

ü 愿景激励

ü 价值观激励

视频：《军队如何做文化》

Ø 目标激励

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

Ø 目标对赌工具

演练：目标对赌实操

Ø PK工具

演练：团队PK竞赛墙

     个人竞赛墙      

Ø 标杆工具

   A 荣誉墙

   B 表扬与批评

  表扬的艺术与批评的技巧

   视频《鹰隼大队》

Ø 分享激励工具

演练：如何编制分享项目案例

Ø 师徒机制

演练：师徒机制建立与拜师

Ø 绩效考核工具

演练：如何做绩效面谈辅导

Ø 团队氛围改善工具

ü 信任激励

ü 支持激励

ü 尊重激励

ü 情感激励

ü 授权激励

ü 宽容激励

ü 鼓励激励

五、激励员工8大黄金法则

1、激励因人而异因时而异

2、激励别人前得做自我激励

3、需求与痛点是激励的源泉

4、激励的方向与组织目标一致

5、激励要及时

6、激励的要公平

7、激励要持续

8、激励兼顾物质和精神同时激励

案例:  为何员工职位调整薪资调整后意见更大？