1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势 2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。 3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。 4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

**部分：认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分：开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

第三部分：渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒