u 课程特色：

本课程为崔学良博士经过多年的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在实现厂商协同发展，共同打造产业航母，实现经销商区域资源与厂家产业资源的有效融合。对于实现经销商与企业的协同发展，实现双方利益的**大化方面，将起到积极的作用。

u 课程目标：

è 解读新零售的竞争现状与未来

è 掌握经销商与厂家的分工与合作

è 剖析究竟应该如何进行市场拓展

è 掌握新零售创新营销思维模式

u 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分 新零售行业的竞争趋势与行业未来

§ 新零售行业的竞争现状解读

1、 产业经济周期所导致的结构性调整

2、 互联网背景下的行业价值链重组

3、 行业从“产品组合”到“设计融合”

4、 如何应对消费升级所激活的万亿市场

§ 基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务增值；4、渠道多元

§ 解密新零售行业的竞争密码

1、 营销竞争—消费者行为习惯的大战

2、 服务竞争---整合线上线下实现整合布局

3、 品牌竞争---从品牌提及度到品牌粘度

第二部分 新时期经销商如何实现战略机遇转型

1、 顺应时代发展，实现服务升级

§ 粘度营销：用服务撬动事业持续发展

§ 工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度

§ 案例：涂料行业服务升级打造一片蓝海

2、 引领产业变革，实现模式升级

§ 如何将销售产品转化为事业联盟

§ 工具&方法：新时代格局下的经销商关键业务的转化

§ 案例：从经销商走出的综合运营商

3、 推动事业崛起，实现管理升级

§ 从经销商生命周期管理看关键业务

§ 工具&方法：关键业务、管理流程、制度体系、绩效考核

§ 案例：小赢靠智慧、大赢靠激励

4、 全方位新渠道，实现通路升级

§ 经销商通路崛起策略：终端设计、服务设计、促销设计、促销设计

§ 工具&方法：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展

§ 案例：家装渠道崛起给建材商的启示

第三部分 经销商持续发展的战略性基础

§ 经销商事业发展的战略性基础—团队建设

1、 团队建设：选、育、用、留、裁

2、 团队管理：薪资设计、绩效考核

3、 文化塑造：结果文化、执行文化、价值文化、PK文化

案例：用文化打造一家三十亿的经销商公司

§ 经销商事业稳固的要素---终端建设

1、 终端管控：专业化、标准化、流程化

2、 粘度设计：粘度设计、产品组合、陈列组合

3、 设计营销：门店标准销售流程的解读与设计

4、 价格设计：经销商利润的源泉—价格博弈

案例：从门店的设计看销售业绩

u 培训时间：6小时

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