u 课程目标：

è 掌握装饰公司渠道建设的特点原理

è 掌握装饰公司渠道开发的工具方法

è 掌握装饰公司渠道沟通的技巧方法

è 掌握装饰公司渠道管理的系统方法

u 培训对象：装饰公司渠道开发和管理人员

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年企业实战与理论研究，对泛家居行业的发展有着深刻的研究。中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分 装饰公司渠道建设的特点

一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”

§ 装饰公司渠道开发的目的与意义

§ 装饰公司渠道的六大主要特征

§ 企业如何实现装饰公司渠道的整合与补充

二、装饰公司渠道开发的特点

§ 装饰公司渠道如何实现厂商联动

§ 构建装饰公司渠道战略合作的基础

§ 装饰公司渠道的分类与特点

§ 目标消费者的分类与特点

三、装饰公司渠道合作各方的利益整合与博弈

§ 装饰公司**为关注的三大价值利益点

§ 家装公司的核心利益点破解

§ 企业装饰公司渠道的三大利益点

§ 如何实现企业与家装公司、装饰公司的利益对接

第二部分 装饰公司渠道开发的工具

一、 装饰公司渠道的规划与选择

§ 装修公司的分类与选择

§ 装饰公司信息的获得八大主要渠道

§ 企业装饰公司渠道产品的规划

§ 如何实现装饰公司渠道与传统渠道的统一

二、 装饰公司渠道的组织架构保障

§ 装饰公司渠道的一般组织架构

§ 装饰公司渠道合作中的分工

§ 装饰公司渠道合作中的流程管理

§ 装饰公司渠道开发人员的主要工作内容

三、 建立和维护装饰公司关系的工具和方法

§ 如何举办装饰公司沙龙/论坛

§ 如何有效推广企业的产品与设计

§ 如何建立装饰公司朋友圈

第三部分 装饰公司渠道拜访与沟通技巧

一、装饰公司渠道开发人员的特质

§ 专业的技术基础

§ 系统的销售能力

§ 严谨的装饰公司管理

§ 装饰公司关系的维护

二、装饰公司渠道的拜访策略

§ 装饰公司渠道拜访步骤

§ 装饰公司拜访的“五个一”工程

§ 四种装饰公司类型的分析和应对策略

§ 装饰公司合作中**关心的是什么

§ 装饰公司喜欢与什么样的品牌打交道

三、装饰公司渠道的沟通策略

§ 赢得装饰公司的三大法宝

§ 解读和揣摩装饰公司心理的方法

§ 建立装饰公司黏性的方法和技巧

§ 装饰公司需求的深度挖掘

四、装饰公司渠道的合作策略

§ 持续跟进装饰公司的五套模板

§ 如何呈现公司产品的设计价值

§ 如何让装饰公司喜欢你的产品

§ 如何进行有效沟通的技巧

§ 掌握处理装饰公司异议的技巧

§ 如何与装饰公司共同完成设计作品

§ 装饰公司渠道中的法律风险控制

u 培训时间：一天（6课时）

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