采购是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，采购的各个环节中都存在各种不同的风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业采购过程也就最容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象，容易出现积压浪费。所以加强对企业物料采购风险的认识，加强对风险的控制与管理，可以提高企业产品质量，降低采购成本，为增加企业经济效益，提供有力保证。

通过对本课程的学习，受训者应当能够评估常用采购风险管理工具和技术，用以：建立采购风险水平评估体系；推荐这些风险的规避、缓解或管理办法。旨在使学员能够进行采购风险分析，并能够应用适当的采购风险管理工具和技术。从而确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

一、理解采购风险的特性

1、分析影响采购的各种主要风险

（1）风险、危险、暴露和风险偏好的定义

（2）风险的正面及负面后果

（3）直接损失和间接损失

（4）风险的内、外部来源

（5）风险的类别

（6）来自宏观环境的风险

实战演练：STEEPLE模型应用

2、分析消除采购腐败和诈骗的主要方法

（1）组织及采购中诈骗的特性，为什么会发生诈骗以及诈骗的方法类型

（2）组织及采购中贿赂和腐败的特性

（3）不同类型的腐败

（4）有关贿赂和腐败的法律

（5）应用职业道德标准

（6）企业治理，包括企业对利益相关者的责任

   讨论：用“轮岗制”治理采购腐败的可行性

3、分析采购中的主要运作风险

（1）合同挫败

（2）财务风险

   （3）质量问题

   （4）供应的安全性

（5）技术

（6）物流的复杂性

（7）外包和海外外包中的风险

主题案例：装备海外采购交付风险防范

4、评估采购中影响组织社会责任和可持续性标准的主要风险

（1）定义企业社会责任和可持续性

（2）评价企业风险和与品牌相关的风险

（3）可持续采购的标准

讨论：采购内部标准化的本质

二、理解有效的项目管理如何能够缓解采购风险

1、分析**有效的项目管理可以解决的采购项目中的主要风险

（1）项目及项目管理的定义

   （2）取得成本、质量和时间之间的平衡

（3）项目中风险的起因

（4）在外包作业和服务以及项目中与承包商的关系及风险分配

实战演练：制作本公司项目采购风险登记表

2、比较可以缓解采购风险的各种项目生命周期模型

（1）分阶段项目生命周期模型

（2）项目的启动和定义阶段及风险

（3）项目计划

（4）项目组织与实施

（5）测量、监控和改进

（6）项目收尾

实战演练：利用挣值的计算监控采购项目

3、评估项目计划对管理采购风险的贡献

（1）计划制订：识别项目活动、估算时间和成本

（2）活动排序

（3）应用关键路径分析

（4）绘制甘特图和基线

实战演练：利用紧前活动列表绘制采购项目甘特图与网络图，并确认项目关键路径

4、评估项目的组织、实施和监控如何缓解采购风险

（1）工作包的组织与分派

（2）确定人员需求

（3）工作场所的健康与安全问题

（4）建立绩效评审机制

（5）实施补救行动

（6）发布变更控制指令

（7）项目收尾

（8）获得客户接受

（9）进行审计，总结经验教训

主题案例：二滩工程采购项目风险管理得与失

三、理解采购风险管理的主要流程

1、分析合同救济在管理供应链风险中的应用

（1）赔偿与负债

   （2）知识产权的所有权

（3）不可抗力条款的应用

（4）测试、检查和接收的条款

（5）全球供应源搜寻的考虑因素和确保与标准的一致性

（6）模板合同中用于风险登记、通知和补偿的条款

主题案例：“铁矿石门”事件中对“合资合同”产生的采购风险分析

2、分析在采购风险管理中使用外包第三方

（1）将信誉评级和其他商业服务外包给第三方服务提供商

（2）将供应链风险审计外包给第三方服务提供商

（3）将灾难恢复服务外包给第三方服务提供商

主题案例：无所不能的怡亚通供应链

3、评估保险在防止采购风险中的应用

（1）保险在防备风险中的作用

（2）保险的主要类别：雇主及公共责任、专业责任、产品责任和交易信誉

（3）保险的法律原则

（4）保险与索赔

实战演练：不可撤销信用证操作过程中的保险管理

4、分析应急计划在应对采购风险中的作用

（1）应急计划的意义

（2）业务持续几乎与灾害恢复计划的组成要素

主题案例：丰田汽车召回事件中的采购风险管理

三、课终沙盘模拟

“橙汁游戏”——采购过程中风险识别、防控和规避的统一思考