合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握采购合同谈判、招投票、合同签约、更改执行、涉外采购合同、政府采购合同等，了解保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。 而采购风险管理着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性的工具和及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。

1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求 2、如何有效进行合同管理 3、合同管理的流程与重要性 4、识别合同陷阱的与风险的防范 5、商务合同纠纷的处理与对应 6、常见商务合同的合同管理的难点及重点 7、了解招投标过程中法务要求和注意事项 8、国际采购法务要求和风险规避 9、政府采购的法务要求和注意的问题

一、现代企业呼唤采购合同增值活动

1. 为什么采购合同是重要的？

2. 采购的杠杆作用

3. 采购的国际化新趋势及作业模式

4. 国内及全球商务经营的差异

5. 六种驱动供应环境的力量

6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现

7. 经典案例分析：灿坤电器的合同管理流程企业内部纠纷  

二、认识合同，合同法及其对组织的重要性

1、合同是契约吗？  

2、一个人可以形成合同吗？  

3、日常的传真及邮件是合同吗？  

4、 合同的类型

合同关系的不适用性

合同的主条款与提示性条款

如何区分合同的标的与标的物？

标的，劳务与工程项目

价格是所有合同的主要条款吗？

什么叫合同的默示条款?  

 给付义务与随付义务有分别吗？

 格式合同的范围

案例分析：刘嘉玲结婚与王菲的借钱纠纷

5、合同的成立和撤销

 合同成立的要件

 什么叫要约？

要约有哪些构成要件？

要约邀请有什么特点呢？  

为什么合同签署需要承诺？  

承诺生效时合同成立吗

承诺应该由谁来做出呢？  

不同法系对于承诺与要约的不同？

什么叫合同的对价？

不同法系的国家对合同的看法  

无效合同的概念和特征  

合同部分的无效影响其它的部分吗？

如何行驶合同的撤销权？  

可撤销合同的法律特征  

合同的撤销权与变更权有什么分别？

附条件和附期限合同  

合同无效或被撤销的法律后果  

案例分析：雅戈尔的售后合同纠纷

6、合同的履行

适当履行和情况变更履行的分别？  

什么叫合同履行的抗辩权？  

 如何先履行抗辩权？

合同不履行有什么法律后果吗？

合同担保的类型  

无效合同的几种情形？  

保证有哪些方式？

保证合同的双务合同吗？  

保证和担保有分别吗？  

抵押的种类及条件

什么叫做质押？  

权利质押与动产质押有什么分别？

质押与抵押是一样的吗？

什么叫留置权？  

留置权的成立要件是什么？  

定金与订金的分别？

合同转让的必备条件是什么？  

有哪些债权是不可以转让的？  

如何转让合同才是合法的？

合同终止的七种原因  

 什么叫后合同义务？  

合同解除和终止的什么分别？

法定和约定解除对企业有什么影响？  

 如何看待合同的溯及力  

案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷

7、违约责任

过错责任和严格责任的关系  

如何在合同里面规避违约责任?  

预期与实际违约的法律责任

如何辨别默示违约？  

什么是不可抗力？  

不可抗力的范围及合同管理

罢工是违约吗？  

承担违约责任的方式？

涉外合同的法律适用原则  

合同争议有哪些解决方式？  

仲裁有哪些优缺点？

有哪些纠纷不能仲裁？  

经典案例分析：王老吉品牌的合同仲裁纠纷案

三、如何正确评估并签署买卖合同

1、 什么是买卖合同？  

2、企业服务外包可以签买卖合同吗？  

3、买卖合同的明示条款有哪些？

4、法律规定买卖合同中出卖人的义务  

5、权利瑕疵担保义务如何理解？  

6、法律规定买卖合同中买受人的义务

7、买卖合同的检验费的争议？  

8、买卖合同中的风险承担与利益承受  

9、特种买卖合同

10、 如何处理买卖合同中的孳息？  

11、企业如何在买卖合同中得益？  

12、 案例分析：迈瑞医疗与供应商的买卖合同纠纷

四、招投标采购，E-sourcing及电子商务对合同签署和管理的冲击

1、什么是招标投标

2、招投标的流程

3、为什么有时候有废标的出现？

4、如何进行询标？

5、违反招投标法只需要承担民事责任吗？

6、哪些情况可以进行招投标？

7、法律规定哪些项目需要实施招投标？

8、什么叫做邀请招标？

9、 什么是公开招标？其优缺点有什么？

10、招标人和投标人不可以有哪些行为？

11、招投标的生效，撤回和撤销

12、 开标、评标和中标以及履行的注意事项

13、 中标通知书是否是合同成立书？

14、招投标的违约责任和缔约过失

15、案例分析：又一居灯饰的招投标案例分析

五、涉外采购活动的国际货物买卖合同

1、什么是国际货物买卖合同？  

2、国际货物买卖合同的特征  

3、国际买卖货物合同与买卖合同的分别？

4、 影响国际货物买卖合同的国际公约  

5、国际货物销售公约的适用范围  

6、中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

7、国际贸易术语  

8、要约和承诺与买卖合同的不合之处？  

9、国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

10、如何规避国际货物风险?  

11、 国际货物买卖合同的违约救济  

12、 案例分析：杜邦公司的国际货物买卖纠纷

六、政府采购与企业采购的合同要求及分别

1、 政府采购的特点

2、 政府采购模式与采购方式和企业的分别

3、国际上常用的政府采购规则有哪些？

4、政府采购趋势

5、价格在政府采购中的作用？

6、如何看待政府采购和谈判的关系？

7、政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？

8、 如何在政府采购行为中进行投诉？

9、 区分政府采购的质疑、投诉与责任

10、经典案例分析：三丰水泥厂参与政府招投标的不公平竞争？

七、其它重要的与采购及合同相关的法律

1、竞争与反垄断法概要

2、消费者权益保护法概要

3、产品质量法概要

4、知识产权法概要