一、课程总体介绍沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

沙盘实战课程相对于单纯讲授式课程的特点和优势

●学员**仿真的模拟经营进行学习，生动具体，领会深刻，听得懂记得牢。

●体验式学习，激发学员学习热情，学员参与度高。

●课程系统全面，是企业中高层管理人员综合素质提升的**选择。

课程目标和收益：

　  ●把握行业演进与企业发展规律，平衡短期与长期策略的能力

　  ●增强系统思维和全盘规划能力

　  ●深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业**终业绩的影响

　  ●学会用财务语言分析经营活动，能够**改进运营效率提高企业盈利能力

　  ●学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义

●在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化

●突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力二、课程适合对象　　公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层及基层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管、一线主管或关键员工。

学员总数以20-50人为宜。三、培训时间2-3天四、课程教学大纲**部分    整体战略方面

主要知识点：

l 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

l 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。

l 如何对公司的整体业绩进行分析评估。

l 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。

l 了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。

主要授课内容：

1）战略本质

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）资源配称与规划技术

5）战略管理的系统性要求

6）战略的执行关键：沟通

第二部分    财务方面

主要知识点：

l 掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。

l 学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本。

l 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。

l 建立以战略成本管理为核心的财务理念，**精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。

主要授课内容：

1）财务报表分析

Ø 财务报表编制

Ø 财务报表解读与业务分析

Ø 财务指标与非财务指标分析

2）战略成本与定价

Ø 盈亏平衡分析与投资回收期分析

Ø 决策环境与成本概念

Ø 短期决策与长期决策

Ø 全成本分析

Ø 成本结构分析与标杆管理

Ø 成本效益分析

Ø 产品盈利性分析

3）运营资金管理

Ø 现金流量分析

Ø 企业资金的运转

Ø 如何改善企业的现金流

Ø 融资与投资的匹配度条件

Ø 融资方式与成本

Ø 固定资产投资管理

第三部分    市场营销管理方面

主要知识点：

l 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。

l 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

l 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

l 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。

l 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

Ø 市场份额

Ø 市场全景分析

Ø 多区域多品类管理的市场热度图分析

Ø 市场分析方法与维度选择

5）客户管理

Ø 客户细分

Ø 客户满意度与客户保留率

Ø 客户推荐率

Ø 客户盈利性分析

Ø 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

Ø 客户视角的战略一致性

第四部分    生产与库存管理方面

主要知识点：

l 学习采购与库存管理，减少资金占压。

l 学习全盘生产与库存调度：匹配市场需求， 交货日期， 数量及库存能力。

主要授课内容：

1）产能规划

2）生产成本优化

3）采购与库存管理

4）MRP概念与原理

第五部分    团队协作与沟通方面

主要知识点：

l 学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略。

l 学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

l 学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。

主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义

2）战略管理中的沟通

3）供产销协同中的协作沟通

4）客户管理中的跨部门协作沟通

5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候

6）加强跨部门协作沟通的三个秘笈五、量化分析示例