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张世民

基于互联网思维的商业模式创新

张世民 / 互联网战略及创新营销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景:

商业竞争**可怕的,是你不知道对手是谁。**近几年,互联网 以摧枯拉朽之势渗透各行各业,速度之快、程度之深令人目不暇接。微信让移动运营商们彻底沦为管道工,中国银联花了二十年培养的刷卡习惯,在不到两年的时间里被移动支付取代;滴滴不拥有一辆车却成为全国**大的出行服务平台,新能源 无人驾驶 城市大脑将彻底变革汽车工业;各种共享经济模式层出不穷,仿佛一切既有的商业形态都有可能被打破和重构。

这仅仅只是开始,未来十年,是中国商业领域大规模跨界融合的时代,所有行业都有可能面临跨界冲击。大数据和人工智能的迅速发展,大大降低了资源之间的连接成本,重构业务形态和商业逻辑,进而促使产品和服务供应方式的改变。作为企业的经营者,如果固守过往的商业思维,不及时自我革新,实现企业转型与商业模式变革,唯有被时代抛弃。    


课程收益:

▲ 了解“跨界融合”的产生背景,商业变革与冲击颠覆的深层次原因;

▲ 掌握商业模式六大构成要素,以及数据资产在商业逻辑中的支撑作用;

▲ 汲取互联网思维精髓,植入互联网基因,发掘商业模式重构的突破点;

▲ 强化创新意识,学习创新方法、工具,掌握商业模式创新的实施步骤;

▲ 借鉴其他领域经验,结合行业特性,**模式创新寻找更大增长空间。


课程结构:



课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业负责人、中高层管理者

课程方式:讲师讲授 案例解析 互动交流 现场答疑

课程大纲

引言:互联网下半场企业生存之道——保持饥饿感

1. 跨界冲击——你的竞争对手到底是谁?

2. 销量持续下滑,康师傅们日子不好过了

3.“跨界打劫”的本质:场景转换与用户体验

案例解析:从“山寨大国”到“新四大发明”

**讲:数字经济时代的商业变革

一、阿里巴巴新战略:数字经济体

二、互联网巨头BAT们的边界在哪里?

案例解析:新零售——阿里、京东的线下布局

案例解析:微信连接一切VS通信运营商困境

案例解析:百度逆袭的AI新战略

案例解析:美团打车VS滴滴外卖

三、中国特色:消费升级与消费降级并存

四、为什么“创新驱动”在中国持续引爆

1. 拥有全世界**的互联网土壤

2. 政策导向:互联网 国家战略

3. 中国经济的后发优势

4. 传统行业自我革新意识欠缺

案例解析:三年上市,拼多多凭什么市值相当于6个联想集团

五、市场倒逼——躺着挣钱的时代结束了

1. 长期习惯性无视消费者痛点

2. 要么变革,要么淘汰

案例解析:出租车司机的份子钱降了


第二讲:互联网思维与商业模式创新

一、商业模式:利益相关者的交易结构

1. 商业模式的六大要素

2. 商业逻辑决定商业空间

3. 数据是商业逻辑的支点

4. 商业模式创新的三个误区

5. 商业计划书(BP)制作的五大禁忌

案例解析:巨划算——打车和外卖的用户补贴逻辑

案例解析:京东连续亏损,资本方为何不离不弃

二、传统产业如何植入互联网基因

1. 用户思维——为懒人服务

1)傻瓜式、简单可依赖

2)别让消费者做选择题

3)需求洞察与痛点捕捉

4)用户需求VS应用场景

案例解析:中国邮政VS顺丰速运,用户的槽点在哪里

案例解析:某4S店工作人员身上折射的用户思维缺失

2. 产品思维——对一切有违人性的产品和服务保持愤怒

1)无痛点,不产品(服务)

2)做减法,不做加法(功能)

3)小步快跑,快速迭代(效率)

4)避免过度的产品设计(机制)

案例解析:马桶上的两个按钮VS苹果的HOME键

案例解析:瞬间白痴论——乔布斯1秒、马化腾3秒、张小龙5秒

3. 平台思维——规则制定者

1)羊毛出在猪身上

2)边际成本与规模效应

3)四度法则:深度、广度、维度、力度

案例解析:360的三级火箭业务模式

实战分享:某新能源充电桩运营企业的纠结

4. 数据思维——传统行业的短板

1)数据资产:数据驱动和极致体验

2)用户画像:精准营销与个性化定制

3)新能源:没有小数据,只有大数据

案例解析:从产品定义到精准营销,看众安保险如何玩转大数据

案例解析:门店持续暴增,“优剪”的大数据思维和颠覆式创新

5. 跨界思维——乱拳打死老师傅

1)挟用户数据重构市场空间

2)瓦解竞争对手的惯性生存条件

案例解析:疫情之下的逆袭:钉钉用户数超11亿

6. 创新思维——做别人不做的事

1)创新不是瞎折腾

2)创新不是耍小聪明

3)创新是“有中生无”

4)微创新——保持饥饿感

案例解析:马云声称的“珍珠港偷袭”


第三讲:创新方法、工具及落地实践

一、痛点列举法

1. 保持觉察的本能

2. 停下来5秒钟,问“为什么”

3. 训练步骤——从不经意的细节开始

案例解析:给纸箱装上拉链,一年卖6个亿

二、逻辑推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以终为始,步步为营

3. 训练步骤——梳理、筛选、检验、论证

案例解析:起点决定终点——摩拜VS小黄车

三、逆向思维法

1. 既异想天开,又实事求是

2. 避免灯下黑,发现更多可能性

3. 训练步骤——存疑、摸索、试探、非常规

案例解析:在非洲卖得**的中国手机品牌

四、场景重构法

1. 先推到,再重建

2. 元素的确定和方案设计

3. 训练步骤——目标、角色、排列、重构

实战分享:某家电生产企业的业务模式转型策略

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