【课程背景】

随着企业的发展，老板、高管越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。

总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手。老板不能向下传达战略，高管也不能向下传承，**终只有企业的**高管理人知道企业要往哪里去，其他人员对企业的未来却很茫然。获得一时业绩容易，获得长久业绩难，缺乏系统的企业营销设计，高管参与的少，营销往往是市场部的事儿，营销花费不少、收效甚微。

因此，本部分着重让学员对于营销、营销管理与市场营销工作有深刻的认识；再将品牌力与核心竞争力的观念与方法导入到学员的思维中，树立每一位营销人的品牌意识，深刻理解企业的核心竞争力，从而为市场竞争作好充分的思想准备；**后再**激励的方式，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！

【课程目标】

一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；

二、解决老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；

三、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；

四、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；

五、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

【课程时间】2天，6小时/天

【课程方式】讲授 小组讨论 视频教学 案例分析 实操演练

【课程对象】企业高管、营销负责人、市场经理、大区经理

课程收益:员

【课程大纲】

一、当前企业营销环境分析与创新方向

1. 对当前企业市场环境与竞争格局的解读

2. 企业市场面临的挑战与机遇

3. 新的营销理念与模式创新方向

4. 典型企业营销创新案例分享

二、如何分析目标市场，精准规划策略

1. 如何调研和选择目标市场，发现突破要点

2. 科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场

3. 如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得

4. 优化定价策略，把握调价节奏和技巧

5. 面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场

6. 新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

7. 实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

（一）区域市场渠道建设与推广

1、 开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场

2、 如何强化终端建设， 夯实市场基础

3、 如何落实促销活动，提高有效销售

4、 实战案例分享与点评

（二）大客户营销的操作要点

1、 了解大客户的需求特点，聚焦优质客户

2、 基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧

3、 如何与关键人物达成有效沟通，促成业务

4、 实战案例分享与点评

四、管理层团队建设

1. 高管改变从真实开始

2. 面对自己：自身领导力升级

3. 面对老板：高管不能忽略角色感

4. 面对高管：高管团队建设

5. 面对员工：改变员工在企业痛苦的发力点

6. 提升高管为商者的智慧

7. 高管修炼六句箴言

三、智在营销设计，胜在统一

1. 未来营销大势与企业选择

2. 赢在营销的三大基本理念

3. 系统诊断企业的一套战略管理思维

4. 立体疏理企业的两种战略运营智慧

四、提升营销能力，打造高绩效团队

1、 80、90后营销人员的管理特点

2、 如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升

3、 企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务

4、 加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力

5、 实战案例分析与点评

注：课程内容可根据企业需求进行调整