课程收益                      

¨ 产品是投资行为！可见产品管理的重要性；课程对市场开发和产品规划团队相关职责、定位、技能的介绍基础上，**结合各种市场分析工具和案例说明及讨论分析，从而培训学员如何进行精准市场开发和项目收缩管理。整个课程以产品管理的流程为轴线，先讲市场调研，市场信息分析、市场规划、产品需求提取、产品的定位、产品规划、产品立项等，实现产品满足公司战略需求并实现精准立项，确保公司只做正确的事，教会市场开发团队和产品规划团队的市场开发能力和系统的产品规划能力，**学会运用大数据分析，很大程度上确保立项开发的产品符合公司战略定位的盈利产品。

¨ 系统深入的学习IPD核心知识点，掌握市场开发与产品规划先进实践，助力企业产品创新成功；

¨ 了解市场开发团队SPT和产品规划团队PPT在MP市场规划先进流程各阶段的职责、角色和作用，着重讲解产品经理团队在广泛市场中如何一步步找到并确定符合公司战略的项目。

¨ 如何细分市场，如何定位产品，如何实施产品创新，紧密结合市场，如何搭建团队协调各模块资源为公司创造高价值的产品。为公司培养产品经理给出明确方向。

¨ 掌握产品竞争性分析，准确定位市场，制订清晰的产品策略并规范调整项目管理流程确保有效执行；丰富的案例帮助学员理解和消化，是落地型培训辅导。

¨ 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力、盈利能力和上市成功率。

¨ 产品管理团队如何管理协调团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率，如何与上级有效沟通（DCP）。

 课程背景                    

当今时代，供过于求、同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业的核心竞争力之一，只有做好市场规划，运用市场分析工具，收集行业市场数据实施大数据分析，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户，减少研发失败，实现公司战略目标。产品经理如同一个以单一产品线、产品的总经理，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，负责该产品从创意到开发、制造以及销售的全流程，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。

产品经理（PPTL）要担负产品这个虚拟公司的经营责任，时刻充当着小老板角色，上对公司负责下对团队负责，但是对于能帮他完成项目目标的相关单位（如：各职能模块、企业内同仁、供应商）产品经理却没有直接的管理职责。

产品经理究竟应该如何定位？究竟应该具有什么样的能力素质模型？谁来承担比较合适？如何进行市场细分实现市场精准开发？如何协调产品的市场管理、开发管理、财务管理及如何打造产品开发团队等问题是众多企业在产品管理过程中碰到的难题。

课程按MP市场规划先进实践流程，一步一步从粗到细，从宏观到微观，运用先进的市场分析工具，对选定的项目一步一步进行分析和收缩，**后得到符合公司战略需求的项目，并提交公司高管DCP决策立项，利用讲解优秀的企业实践，结合业界成功公司在市场开发和产品规划上的一些经验教训，围绕产品精准规划进行深入的讲解，着重培训学员如何做一个成功的产品经理，如何把产品经理打造成小老板角色。

 课程特色                                    

p 系统化理论指导——课程内容采用国际上先进的MP市场规划管理方法论，结合中国企业自主创新的**实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品经理制度。

p 丰富案例分析互动——**对案例分析加深学员理解，极容易学习和落地。

p 结合实际演练——**对市场分析工具演练、研讨等方式提高产品管理团队转化能力和战略思维能力。

参加对象                                        

市场营销部门、市场研究及产品规划部门、产品管理部门、产品研发部门等；

总经理、产品总监、营销总经理/副总、研发总经理/副总、公司总工/技术总监/技术专家、研发项目经理、产品经理、研发骨干、市场技术经理、PMO（项目管理办公室）、售后服务总监成员等。

 课程大纲                       

1、  了解市场——了解企业运营环境，进行投资环境说明；

本单元学习目标：学习细分市场和排列市场优先级，学习市场分析工具；

1.1. 互动---公司愿景、使命和目标

1.2. 确认公司愿景、使命和目标

1.2.1 认识SPT团队

1.2.2 战略管理的重要性

1.3  市场/环境分析——学习宏观和微观市场分析工具，准确评估市场趋势

1.3.1 STEEP分析

1.3.2 6力分析

1.3.3 新机会分析

1.3.4 市场概要分析

1.4  竞争性分析——学习企业间竞争分析工具，明确什么可以做，什么不可以做；

1.4.1 $APPEALS分析

1.4.2 价值链分析

1.4.3 供应商数据和市场调研报告的运用；

2、 细分市场——**了解市场得到的数据，确定符合公司战略的细分市场

本单元学习目标：学习市场细分方法，对市场收集的数据有效性和完整性有自己的见解，有判断能力。

1.

2.

2.1 如何进行市场细分——**市场分析大数据选定符合公司战略的市场范围；

2.2.1 多维度顾客需求管理

2.2.1.1 顾客基本需求

2.2.1.2 顾客的不同需求

2.2.1.3 不同顾客的共同需求

2.2.1.4 顾客差异化需求

2.2.1.5 评估每一个细分市场的规模，预测细分市场的发展趋势；

2.2   确定市场细分——**学习SWOT分析工具确定要做什么范围的产品；

2.2.1 市场细分标准

2.2.2 市场细分工具

2.2.3 市场细分结果管理表

2.3   案例分析——先进实践说明

3、 投资结合分析——SPT选定细分市场后要与公司战略公司现状能力进行匹配

本单元学习目标：学习项目财务分析和战略分析，培养产品经理的格局思维和财务意识。

4.1

4.1

4.1

3.1 战略竞争对位和评估

3.1.1 市场分析数据和运用

3.1.2 学习SPAN分析工具，培养产品经理团队的战略结合分析能力，提升格局；

3.1.3 学习如何为盈利产品排列优先级；

3.2 执行财务分析

3.2.1 培养产品管理团队的财务意识，做项目的主人；

3.2.2 产品经理项目规划和管理要会算账，从做产品到只做盈利的产品；减少研发失败费用；

3.3 排列项目优先级，挑选商机

3.3.1 SPAN和FAN分析结果的运用；

3.3.2 学习ANSOFF（战略管理大师）分析工具

3.3.3 SPT给出细分市场的优先级，先做什么项目再做什么项目；

3.3.4 SPT输出投资结合方案给IPMT（投资决策团队）决策；

3.4   投资组合DCP

3.4.1 认识DCP决策评审的定义

3.4.2 认识DCP决策评审会议召开形式；

3.4.3 细分市场确定后，在立项之前需得到公司决策层同意；有效对研发项目进行投资把关；

4.  产品规划（发展业务策略与计划）

本单元学习目标：了解PPT团队在产品规划的重要性和职责，了解产品立项前PPT团队的工作内容；

4

4.1 开发业务计划

4.1.1 如何确定目标客户

4.1.2 结合公司业务策略制定产品业务方案；

4.1.3 PPT团队输出【产品业务规划书】草稿

4.2 开发详细业务要素

4.2.1 产品业务方案的落地

4.2.2 需求实现方案（产品功能规格和解决方案）

4.2.3 如何在产品立项开发前，先确定产品销售渠道及产品定位、定价，提升产品市场盈利能力；

4.2.4 明确产品开发的里程碑时间、资源、费用和目标；目标感培养；

4.2.5 ID手板的输出时机；

案例分析——ID手板因为老板不满意而修改多次，造成项目延期2，3个月；

4.3 业务风险评估

4.3.1 PPT团队风险评估的的维度：市场、技术、成本和价格、政策等；

4.3.2 制定风险应对措施；

4.3.3 学习风险和危险管理意识；

4.3.4 输出**版【产品业务规划书】

5.   与公司战略衔接并进行调整

    本单元学习目标：了解公司战略对产品规划的影响，项目立项开发必须符合公司战略；

   练习和互动：公司3-5年的战略认知调查；（531目标战略管理辅及）

5.1 公司现有资源评估和完善

5.1.1新项目资源需求评估

5.1.2 公司资源池可利用情况，产品管理团队与HRD工作协同，人才落地的重要性；

5.1.3 PPT与HR关于资源池人才建设工作

5.1.4 制定项目资源使用计划，保证项目顺利开发和交付；

5.2 公司战略与【产品业务规划书】方向一致性管理

5.2.1项目与公司战略对标

5.2.2 产品技术路线图与新项目需求解决方案对标

5.2.3 认识TR（技术评审），改变原有对TR的错误认知；学习TR与DCP的区别；

5.2.4 【产品业务规划书】的优化管理

5.3 SPT审核【产品业务规划书】

5.3.1 SPT为什么审核PPT制定的【产品业务规划书】——SPT对选择的细分市场负责

5.3.2 SPT与PPT的关系

5.3.3 PPT综合SPT意见进行【产品业务规划书】优化管理

5.4 PPT申请项目立项DCP决策会议

5.4.1 PPTL主持立项DCP会议

5.4.2管理层把关项目立项

5.4.3 项目经理的由来，项目经理由谁指定？如何造势？好处是什么？

5.4.4 正式的【产品业务规划书】的价值——让产品开发变得更快更简单，缩短开发周期；

6.   产品开发过程监控（管理业务计划并评估表现）

6.1项目立项后，PPT与PDT（产品开发团队）的关系

6.2 项目立项开发后，PPT团队要关注什么？

6.3 PPT团队解散释放资源

6.4 产品经理如何实现产品责任终身制？

7.  总结

7.1 MP流程主要教会企业市场开发人员从粗到细一步一步进行市场细分，**后确定要做的领域和产品；

7.2 SPT确定细分市场（产品）后，由PPT团队进行产品规划，这样安排是一种相互监督共同成就项目的高成功率；实现组织只做正确的事，使PDT产品开发团队工作变得更简单，缩短开发周期；

7.3 MP市场规划流程包含大量的市场分析工具，让学员脑洞大开，培养学员结构化思维，企业学了马上就可以运用到实践中；

7.4 MP市场规划流程起到开源节流的作用，是造富流程，设计开发型企业不学习这套先进的管理实践将是极大的损失！

7.5 MP市场规划流程是产品经理市场开发、产品规划、项目管理能力提升的必修课！

——MP市场规划先进实践，是您与竞争对手拉开距离的开始！