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万新立

同质化时代下如何构建产品卖点标杆

万新立 / 绩效咨询模式创始人

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常驻地: 武汉

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课程大纲

【学习背景】:在当今竞争激烈的市场中,广大中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧,模式雷同,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,自身增长乏力。为解决当下中小企业的经营困境,大幅度提升企业的利润。本课程针对快消品行业的产品同质化时代下如何进行创新的“产品卖点”竞争要素,剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱,努力不发展”的困境!使企业抓住关键处,轻松获得高额且持久的利润,不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。

【学习收获】:解决产品推广难,销售差,让其卖的多、卖的好,卖出高价;

【学习时长】:两天

【适合对象】:总经理、营销总监、销售经理、区域经理、加盟商等核心人员

【课程大纲】

一、前言:我们产品越来越难卖?

A、“诺基亚”成败关键之反思;

a、结论:我们未来的出路在何方?

B、赚钱之术洞察:卖点;

二、产品力要素之卖点——你应该卖给客户什么?

A、案例解读:湖南栢加园林产品卖点;

B、产品价值的**高境界;

C、产品卖点的定义及标准;

D、小组讨论:本公司产品卖点打造;

三、产品卖点打造的方法;

A、产品卖点打造之五大步骤;      

B、构建产品力四个关键;

a、关键一:精准定位目标客户

1、经典案例:脑白金的目标客户到底是谁?

2、经典案例:《征途》到底征服了谁?

3、经典案例:白酒市场的另类百亿生意经;

4、工具:目标客户要素分析表

5、小组讨论:定位本公司的目标客户(用户)群;

b、关键二:寻找客户价值“三点”

1、经典案例:“仙寓山”矿泉水的目标用户的定位;

2、经典案例:有间厨房如何在外卖红海市场异军突起;

3、经典案例:如何打造高价值林业产业经济;

4、工具:产品竞争分析图;

5、工具:客户价值曲线分析图;

6、工具:客户价值点汇总表;

7、小组讨论:找出本公司的客户价值“三点”;

c、关键三:塑造爆款 金品;

1、爆款性金品工程重点、难点、关键点说明

2、案例:厚工坊白酒潮流时代;

3、案例:温州南方不锈钢的“金品”;

4、工具:产品组合之象限分布图;

5、小组讨论:找出本公司的四类产品组合;

d、关键四:提炼产品卖点;

1、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明;

2、产品卖点核心:价值主张的原则说明;

3、案例:武汉佳和时代服饰的价值主张;

4、案例:roseonly的价值主张说明;

5、案例:王品牛排、太二的价值主张解析;

6、小组讨论:找出本公司的产品独特价值主张;

四、经典案例分享:旺顺阁的产品卖点成功打造之路;

五、课程总结


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