适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、 资管新规下吸金销售流程建立                                      

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 海外银行类资管新规下应对方案

A. 结构性存款  

B. 套利交易

C. 内保外带

3. 一行三会资管新规下30万亿大蓝海

A. 净值化

B. 破刚兑

C. 严禁资金池业务

4. 资管新规下四大类产品

A. 固收类

B. 权益类

C. 商品与衍生类

D. 混合类

5. 资管新规好处

A. 加深客户关系

B. 提高专业

C. 交叉销售

D. 理财经理转型

6. 结构性存款大爆发

A. 原材料挂勾结构性存款

B. 外汇挂勾结构性存款

C. 指数挂勾结构性存款

D. 股票挂勾结构性存款

E. 利率挂勾结构性存款

7.头脑风暴 : 结构性存款行内外营销策略演练

二、 宏观经济-中美贸易战之必战与避战资产配置                                        

1. 必战与避战1.0

A. 经济问题

B. 社会问题

C. 政治问题

2. 中美底牌清单

A. 特朗普明修栈道

B. 特朗普暗渡陈仓

C. 短期 : 喊话 协商

D. 长期 : 开放 改革

E. 协商底牌 : 数量 VS 价格

F. 底牌 = 外资准入 贸易规则 对外开放

3. 中美贸易一个核心三大因素

A. 民主党 VS 共和党

B. 中美经贸互补性

C. 美国 GDP

D. 中国与朝鲜

4. 资产配置营销话术打造

A. 收益 VS 风险

B. 水杯配置策略

C. 帆船法则

三、 资管新规下保险配置策略与话术大解析                                            

1. 保险精准营销

 A.保单健诊破冰

 B. 工欲善其事 必先利其器 (保单健诊工具)

2.要花的钱话术解析

 A.一备子可以赚多少钱

 B. 预防风险

 C. 控制支出

 D. 增加收入

3. 保命的钱话术解析

 A.住院费用

 B.手术费用

 C.特殊用药

 D.术后恢复

4.生钱的钱话术解析

 A.基金趋势

 B.股票风险

 C.资产动态调整

5.保本升值的钱话术解析

 A.教育账户

 B.医疗账户

 C.养老账户

6. 头脑风暴 : 编写营销话术、实战PK演练