【课程收益】

1. 厘清项目总在地产下半场激烈竞争中的经营关注点及管理改进点；

2. 学会必备的领导、执行、问题解决经典方法论，缔造低成本投入、高绩效产出的管理效果；

3. 掌握以项目为中心、以效益为中心、以客户为中心的项目操盘方法；

4. **案例剖析、工具实操、专属辅导等方式使领悟各类项目操盘情境的标准做法。

【参训对象】

区域公司/项目公司中高层管理人员、专业骨干40-50人

【时长建议】

7-14小时

【课程大纲】

**节  项目操盘中的经营意识与做优意识

1、 地产下半场衡量项目成功的法则

2、 提升项目自有资金年化收益率的关键要点

3、 示例：某项目1400%的自有资金年化收益率的总结

4、 示例：极致335，速度快、质量优

5、 示例：某公司六个城市经营数据对比

6、 提升项目经营结果的关键点一：以项目为中心

7、 提升项目自有资金年化收益的做法建议

8、 示例：某项目极致追求利润

9、 示例：三年从区域副总至集团副总裁的升迁之路

10、 提升项目经营结果的关键点二：以效益为中心

11、 基于总图的效率管控做法建议

12、 示例：某公司开发总图调整点给我们的思考

13、 示例：打节奏、促效率的操盘要点

14、 项目操盘中的算账意识：OKR思维、创新意识、算到做到

第二节  项目操盘中的节点意识与协同做法（上）

**部分  操盘六阶段之一：项目定位与定案阶段节点要求与协同事项

1. 投前阶段各时间点要求及相关职能协同事项

2. 土地是福之源祸之首——优化取地路径，保障土地获取的注意事项

3. 不打无准备之仗——政府总规批复的各时间点要求及相关职能协同事项

第二部分  操盘六阶段之二：展示区亮相阶段节点要求与协同事项

1. 工程、设计线在标准化示范区、非标示范区建设各节点的要求及相关职能协同事项

2. 营销、客服线各时间点要求及相关职能协同事项（营销输出信息排查 售楼处开放前风险检查）

3. 前置动工与总规批复的6项风险提示

第三部分  操盘六阶段之三：项目开盘阶段节点要求与协同事项

1. 开盘阶段工程线各时间点要求及协同事项

2. 开盘阶段成本线各时间点要求及协同事项

3. 开盘阶段招采线各时间点要求及协同事项

4. 开盘阶段设计线各时间点要求及协同事项

5. 开盘阶段物业线各时间点要求及协同事项

6. 开盘阶段营销、客服线各时间点要求及协同事项

7. 开盘阶段各专业线协同增效要求及注意事项

第三节  项目操盘中的节点意识与协同做法（下）

第四部分  操盘六阶段之四：回正清算阶段节点要求与协同事项

1. 经营性现金流回正的原则、要求及激励机制设计及相关部门职责设定

2. 经营性现金流回正的方法论依据

3. 项目整盘清算的原则、要求及激励机制设计及相关部门职责设定

4. 申请退出清算重点项的清算条件、未售存货收入确认原则及弹性系数设定

第五部分  操盘六阶段之五：建设交付阶段节点要求与协同事项

1. 建设阶段各专业线的时间点要求及协同事项

2. 标准工期的计算规则及时间要求

3. 交付前风险检查原则、各专业职能联合自查要求及事项

4. 产权办理的归口职能设定及注意事项

第六部分  操盘六阶段之六：大运营阶段的各类节点要求与协同事项

1. 13项里程碑会议，贯穿项目全周期，管控项目流程中各重要环节

2. 大运营其他重点项：景观设计的协同要求及注意事项

3. 大运营其他重点项：工地开放的协同要求及注意事项

第四节  项目操盘中的指标达成策略及关键执行动作

1. 如何承接集团各项操盘指标

2. 项目操盘三级路径“目标-策略-行动”详解

3. 地产下半场的项目各项操盘指标卓越值建议

4. 强化深耕：基于发展的土储策略及关键执行动作

5. 现金为王：基于现金流的融资策略及关键执行动作

6. 做优产品一：设计端的管控策略及关键执行动作

7. 做优产品二：工程端的管控策略及关键执行动作

8. 销拓一体：基于快去化的营销策略及关键执行动作

9. 服务当先：基于客户满意的服务策略及关键执行动作

10. 组织有力：基于软实力的组织策略及关键执行动作

11. 操盘一张表：基于项目稳健经营的操盘一张表的写法及应用