【课程收益】

1. 充分厘清在地产下半场激烈竞争中的操盘关注点及实盘演练关键动作；

2. 学会必备的项目开发标准体系、协同体系搭建经典方法论，缔造低成本投入、高绩效产出的项目效果；

3. 掌握以项目为中心、以效益为中心、以客户为中心的项目操盘推演方法；

4. **案例剖析、工具实操、专属辅导等方式使学到各类项目操盘的标准做法。

【参训对象】

企业中高层管理人员、项目公司专业骨干40-50人

【时长建议】

14-21小时

【课程大纲】

前言  流程总图对项目操盘推演的重要意义

1. 以项目为核心，**大运营，建立“横向协同、纵向沟通”的工作机制

2. 梳理各业务条线在价值链各个阶段的关键动作，实现项目管理协同高效

3. 从开发价值链的角度，明确各专业之间的界面、接口及配合关系

4. 明确会议体系在整个开发流程中的节点位置

**章  项目操盘推演的关键点与做优意识

1、地产下半场衡量项目成功的法则

2、提升项目自有资金年化收益率的关键要点

3、示例：某项目1400%的自有资金年化收益率的总结

4、示例：极致335，速度快、质量优

5、示例：某公司六个城市经营数据对比

6、提升项目经营结果的关键点一：以项目为中心

7、提升项目自有资金年化收益的做法建议

8、示例：某项目极致追求利润

9、示例：三年从区域副总至集团副总裁的升迁之路

10、提升项目经营结果的关键点二：以效益为中心

11、基于总图的效率管控做法建议

12、示例：某公司开发总图调整点给我们的思考

13、示例：打节奏、促效率的操盘要点

14、项目操盘中的算账意识：OKR思维、创新意识、算到做到

第二章  项目操盘推演与标准化管控建议

**部分  项目定位与定案工作推演及标准体系

1. 投前阶段各时间点要求及相关职能标准体系

2. 土地是福之源祸之首——优化取地路径，保障土地获取的注意事项

3. 不打无准备之仗——政府总规批复的各时间点要求及相关职能标准体系

案例：集中供地应对举措、极致拿地（算出来的3倍利润）、区域深耕之道及典型做法

实操：搭建自身的投前及定位定案标准体系

第二部分  展示区亮相阶段工作推演与标准体系

1. 工程、设计线在标准化示范区、非标示范区建设各节点的要求及相关职能标准体系

2. 营销、客服线各时间点要求及相关职能标准体系（营销输出信息排查 售楼处开放前风险检查）

3. 前置动工与总规批复的6项风险提示

案例：产品力**的展示区效果、快速报批报建30天总规、既精又准的营

实操：搭建自身的示范区标准体系

第三部分  项目开盘阶段工作推演与标准体系

1. 开盘阶段工程线各时间点要求及标准体系

2. 开盘阶段成本线各时间点要求及标准体系

3. 开盘阶段招采线各时间点要求及标准体系

4. 开盘阶段设计线各时间点要求及标准体系

5. 开盘阶段物业线各时间点要求及标准体系

6. 开盘阶段营销、客服线各时间点要求及标准体系

7. 开盘阶段各专业线协同增效要求及注意事项

案例：营销机制创新及激励做法、143攻坚突击之战、95.47回款之道与术

实操：搭建自身的开盘标准体系

第四部分  回正清算阶段工作推演与标准体系

1. 经营性现金流回正的原则、要求及激励机制设计及相关部门职责设定

2. 经营性现金流回正的方法论依据

3. 项目整盘清算的原则、要求及激励机制设计及相关部门职责设定

4. 申请退出清算重点项的清算条件、未售存货收入确认原则及弹性系数设定

案例：疫情下的回正清算动作、极致做优利润、过程管控之算到做到

实操：搭建自身的回正清算标准体系

第五部分  建设交付阶段工作推演与标准体系

1. 建设阶段各专业线的时间点要求及标准体系

2. 标准工期的计算规则及时间要求

3. 交付前风险检查原则、各专业职能联合自查要求及事项

4. 产权办理的归口职能设定及注意事项

案例：数据晾晒公式算法建议、五星外线案例、投诉变宣传

实操：搭建自身的建设交付标准体系

第六部分  大运营阶段的各类节点要求与标准体系

1. 13项里程碑会议，贯穿项目全周期，管控项目流程中各重要环节

2. 大运营其他重点项：景观设计的协同要求及注意事项

3. 大运营其他重点项：工地开放的协同要求及注意事项

案例：打造小城市明星盘、谋出来的机会、恒大巅峰之战

实操：搭建自身的大运营管控标准体系

第三章  复盘总结---项目操盘关键任务回顾及目标偏差自检、改进

1、方法论：聚焦**重要的目标

2、标准做法：地产企业任务设定及分解逻辑

3、工具建议：双收益矩阵、AS IS TO BE

4、练习：项目体系/职能体系关键工作任务的存在问题复盘及整改目标设定

5、明晰各问题的整改策略：优先逻辑、创新工法

6、策略完备度、准备度、可实行性自测及优先级

7、标杆做法：新常态下的营销新策略

8、练习：定制复盘问题的改进、达成策略

9、方法论：二三级工作分解结构

10、城镇会议：形成关键策略的行动计划并达成共识

11、行动计划铺排3要素

12、工具建议：PREP 法则、WWHAS步骤

13、工具建议：工作跟进IMPACT计划会

14、练习：做闭环：复盘改进方案的生成、跟进及考核体系