【课程收益】

地产行业的竞争日趋白热化，加之行业政策变化莫测，每个地产企业都强烈地感受到管理创新的重要，但如何进行创新？创新与标准化如何平衡？如何改变员工固有思维及行为？又如何实现公司未来的管理突破？如何实现公司的未来可持续发展？

本课程结合当下头部房企的创变管理思路专项研发，从思维模式改变出发，立足于项目操盘创新方法，再到管理创新的做法，层层递进使受训企业充分了解各类创新策略的应用，并可以充分参考借鉴、举一反三，助力地产企业实现项目的成功、管理的突破、竞争力的加强。

【课程收益】

1. 提升中高层创新意识和能力，厘清地产下半场激烈竞争中的管理创新立足点及管理改进点；

2. 推动企业组织管理创新，学会极致操盘新方法，缔造低成本投入、高绩效产出的操盘效果；

3. 明确管理创新的主要抓手和关键要点，掌握以项目为中心、以效益为中心、以客户为中心的管理突破之法。

【参训对象】

地产企业中高层管理人员40-50人

【时长建议】

6小时/天ⅹ2~3天

【课程大纲】

**章  思维驱动——地产企业管理创新的利润意识与效率意识

1、 创新思维评估——面积**大**优解

① 结论研讨：先开枪再瞄准？先瞄准再开枪？

② 观点1：先算后干、边算边干、干完再算

③ 观点2：基于创造价值的OKR思维与做优意识

2、 地产企业管理创新的核心原则——以项目为中心

① 定义：何为“以项目为中心”？多措并举，确保年化自有资金收益率

② 案例1：项目成功决定公司成功

③ 案例2：以项目为中心的管理管控新公式（**研发）

④ 观点：极致做大分子、极致做小分母

3、 基于创新的抢利润意识

① 案例1：如何将刚取地项目（拿地1周）测算利润提升30%（从9%提升至12%）？

② 案例2：极致追求利润——群策群力的200万

③ 案例3：快出来的机会、抢出来的利润

④ 观点：确保投后不变脸——充分前策、方法多样、保障结果

4、 基于创新的控效率意识

① 案例1：融资效率决定了操盘效果

② 案例2：8个月的奇迹

③ 案例3：3个月开盘——与某TOP3房企的巅峰对决

④ 观点：极致ROE，**小本金、**快时间、**大利润

5、 本章小结：养成组织创新文化、培养界域创新因子

第二章  价值倍增——过程满分的创新操盘方法

1、操盘流程总图的动态演进及功能价值

① 案例1：某TOP20房企一二三级流程动态更新

② 案例2：某司2020年总图动态调整概要

③ 观点：过程满分的项目全生命周期管控

2、投前阶段创新做法

① 做法：年度两集中供地下的投前做法建议

② 案例1：投前成本测算及投资评价新指标体系

③ 案例2：逆势而为，加强收并购

④ 案例3：发动机计划4.0版

⑤ 案例4：内部银行机制及应用

3、项目定位与定案阶段创新做法

① 做法：适销对路的产品定位做法建议

② 案例1：基于总规批复延期的问题剖析

③ 案例2：浙江某项目保障周转效率的项目定位及城市研究

④ 案例3：山东某项目产品力**的新做法

⑤ 案例4：某TOP20房企前策定位管控新模式

4、展示区亮相阶段创新做法

① 做法1：昭示性强的示范区做法建议

② 做法2：示范区亮相过程中的风险提示

③ 案例1：某百亿区域某新拓城市的极速、极优示范区打造过程

④ 案例2：又快又好的营，某小城市示范区双管齐下策略

5、项目开盘阶段创新做法

① 做法1：全专业价值链共谋开盘的典型做法

② 做法2：85天取四证的串改并新做法

③ 做法3：基于标准化营销的体系建管、监督机制

④ 案例1：相差35倍的业绩达成之术

⑤ 案例2：反其道而行之的金九银十

⑥ 案例3：如何打造高流速网红明星盘

6、回正清算阶段创新做法

① 做法1：管理性现金流回正做法建议

② 做法2：首开供货比例精准测算建议

③ 案例1：疫情影响资金占用的突围之术

④ 案例2：某司一年只干一件事的极致效果

7、建设交付阶段创新做法

① 做法：建设好快省核心竞争力的做法建议

② 案例1：新形势下工程建设如何创造现金流？

③ 案例2：基于产品质量的工程多维评价公式（**研发）

④ 案例3：“管两头放中间”如何有的放矢？

8、大运营阶段的创新管控方法

① 做法1：“创造以效率为基础的利润与现金流”的大运营做法建议

② 做法2：基于货值与资金的各类管理指标合理值建议

③ 案例1：史上**快的县城小项目大运营思路及实操过程

9、本章小结：创造地产企业可持续发展的五个管理新动作

第三章  价值裂变——地产管理逆势突围的创新机制

1. 地产管理高效落地“目标-策略-行动”体系详解

2. 深耕城市：基于发展的创新土储策略

① 案例1：某司应对集中供地的新措施

② 案例2：流拍之后--反复算出来的利润，实现新城市拓展

③ 案例3：某地市区域市占率**的深耕之道

④ 观点：谨慎谋求新城市、精准研判谋机会、精细投前谋发展

3. 现金为王：基于现金流的融资创新策略

① 案例1：投融一体如何做？

② 案例2：明股实债模式解析及应用

③ 案例3：总经理在新形势下的新职能——找钱，及相关指标建议

④ 观点：拓展渠道“保量”、控制成本“保质”、降低风险“做优”

4. 做优产品：“产品创新与标准化如何平衡”的新策略

① 案例1：某司发力四五线城市的标准化产品线

② 案例2：顶级产品与惨淡市场的复盘思考

③ 观点：创新是龙头，标准化是支撑，精细化是手段 ，系统化、数字化是保障

5. 销拓一体：基于快去化的营销创新策略

① 案例1：某东部沿海城市“以变应变”的快去化思路

② 案例2：飞虎队的前世今生及关键作用

③ 案例3：典型痛点---车位产品的去化策略及可复制做法

④ 观点：保签约、促回款、提利润、定供销、去库存、保新开、强团队

6. 服务当先：基于客户满意的服务创新策略

① 案例1：某司风控双100的客户触点管理典型做法

② 案例2：被收回的竣备证

③ 观点：围绕客户视角交圈联动，前置发现问题并解决，降低群诉概率，提升品牌影响力

7. 组织有力：基于软实力的组织管控新策略

① 案例1：某司基于极简组织的高人效管控建议

② 案例2：某TOP5房企极致内生的组织活性激发

③ 案例3：某高增长企业3年千亿后的组织裂变策略

④ 观点：加强业务品质、提升组织能量、提高人员能力，实现共赢共生

8、本章小结：时刻关注投资质量、产品质量、运营质量、人的质量、管理质量。