A 如何进行供应商管理

1. 供应商开发（事前）

1.1. 识别供应商的不同方法及各种优劣势

1.2. 利用电子市场开发供应源

1.3. 组织结构中供应源搜寻岗位的确定、职能定义

1.4. 为供应商评估做好准备

1.4.1. 进行供应商筛选的主要标准

1.4.2. 一些可供选择的筛选标准

1.4.3. 供应商调研

1.4.4. 供应商识别所使用的信息源

1.4.5. 评测供应商能力和积极性的信息源

2. 供应商评估与初选概述（事中）

2.1. **供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础

2.2. 供应商评估的**时机

3. 供应商评估框架

3.1. 供应商评估的主要步骤

3.2. 成功的供应商评估所需的前期准备工作

3.3. 采购品项定位与供应定位模型（80/20法则、ABC分类法的应用）

3.4. 识别建立供应商定位模型过程中应考虑的主要问题

3.5. 供应定位模型如何能够帮助公司确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别，并确定应重点进行供应商评估的采购品项

3.6. 描述公司与供应商直接可能建立的关系模型，以及这些不同类型的关系对供应商评估的影响

3.7. 供应商评估的基本模型

3.8. 确定评估标准

3.9. 确定供应商评估所包含的两个主要维度

4. 潜在国内供应商评估标准（标准库）

4.1. 理想的“供应商资料表”

4.2. 关于质量的能力测评标准

4.3. 关于供应可获得性的能力测评标准

4.4. 关于响应性的能力测评标准

4.5. 关于供应成本的能力测评标准

4.6. 测评供应成本的未来能力绩效

4.7. 测评供应商满足公司对降低成本要求的积极性

4.8. 供应商的综合能力和商业态度

4.9. 不同类型的采购品项的评估标准

4.10. 常规型采购品项评估标准

4.11. 杠杆型采购品项评估标准

4.12. 瓶颈型采购品项评估标准

4.13. 关键型采购品项评估标准

5. 医药、药械及耗材、化学试剂等供应商评估指标讨论

6. 积极性测评模型

6.1. 供应商感知模型、供应商如何看待潜在客户

6.2. 供应商定位、对感知模型中四个象限的分析

6.3. 评定综合等级

7. 设定权重与评定等级

7.1. 设定供应商能力测评标准的权重

7.2. 供应目标－设定评估标准权重的基础、

7.3. 确定权重

7.4. 案例：为某测量设备设定测评标准

7.5. 评定潜在的供应商能力等级

7.6. 确定评估类别的值域与分值

7.7. 利用测评标准和分值来评定供应商的能力等级

7.8. 案例：给供应商能力评估－测量设备

7.9. 将能力等级与积极性等级综合在一起

8. 供应商财务状况测评

8.1. 财务报表

8.2. 资产负债表

8.3. 损益表

8.4. 财务比率

8.5. 利润比率

8.6. 偿债比率

8.7. 案例：ABC有限公司偿债比率计算

9. 后续工作

9.1. 对候选供应商进行SWOT分析

9.2. SWOT分析实例

9.3. 供应商等级分类

9.4. 记录供应商信息

9.5. 供应商评估结果反馈

9.6. 供应商能力培养与积极性提升

9.7. 更新供应风险评价

9.8. 案例：制定一份完整的供应商调查问卷

10. 供应商绩效管理（事后）

B 如何获取与选择报价

1. 概述

1.1. 描述与获取报价相关的关键术语

（offer;quotation;bid;tender;proposal）

1.2. 列出获取报价的三个先决条件

2. 获取与评选报价的基本框架

2.1. 获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度

2.2. 获取与评选报价所遵循的主要步骤，与供应策略的联系

2.3. 获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素

2.4. 针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法

2.5. 需求和评估报价的方法的正式性程度

2.6. 以怎样的深度评估每一个报价从而评选**的报价

2.7. 在多少个可利用的供应商中进行邀标

3. 获取报价的方法

3.1. 非正式法、询价、正式招标法、采用电子市场

4. 评估报价的标准

4.1. 评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法**有效；

4.2. **低报价法

4.3. **低所有权总成本法（TCO） 4.3.1.所有权总成本的构成 4.3.2.量化每一种成本

4.3.3. 时间成本的重要性

4.3.4. 案例：某生产设备的采购

4.3.5. 净现值（NPV）

4.3.6. 案例：一个说明NPC的例子

4.3.7. 使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点

4.4. 加权评分法

4.4.1. 供应商积极性评分

4.4.2. 分析结果与供应商评选

4.5. 价值评估法

5. 如何确定供应商数量

5.1. 描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由

5.2. 当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商

5.3. 单一供应商的闭环管理问题 5.3.1.单一供应源报告制度

5.3.2. 单一供应源原因分析（如医院招标、客户指定、技术壁垒、专利等）

5.3.3. 单一供应源治理（与销售、物流、采购等联合进行）

5.3.4. 单一供应源开发计划

5.4. 确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题

6. 获取与评选报价的流程

6.1. 供应商报价邀请书的主要因素

6.2. 总体议题

6.3. 封面函

6.4. 合同的范围和规格说明

6.5. 关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息

6.6. 支付条款及合同的其他条件

6.7. 与报价他同时提交的文件和资料

6.8. 将邀请传达给供应商的方式有哪些

6.9. 接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题

6.10. 描述如何接收一个报价、以及如何签约

6.11. 如何处理异常的低报价

6.12. 评价租赁与购买的利弊

6.13. 确定通告未中标供应商时应考虑的问题；

6.14. 优化获取报价的流程：缩短时间、改进质量、降低成本

7. 文件的标准化