在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。 本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水

1 供应商选择开发、评价的框架简介

1.1 明确采购请审部门的需求

1.2 供应市场的结构分析

1.3 采购与供应策略的制定

1.4 确定供应商评价的基本目标

1.5 选择供应商评价的要素指标

1.6 影响供应商积极性的因素判定

1.7 从哪里找到供应商——获取信息和情报

1.8 对信息和情报进行分析

1.9 供应商级别的划分

1.10 供应商的培养以剔除

1.11 采购职能的发展阶段介绍

1.12 采购与供应链管理部的新职能分工介绍

1.13 需求的分类

1.14 供应链管理时代的采购竞争力案例分享

2 供应市场分析与供应商开发

2.1 明确采购品项的实际需求

2.1.1

2.1.2 需求的具体表达方法

2.1.3 关于需求预测技术

2.1.4 关于采购预算

2.1.5 供应定位模型将采购品项进行专业分类

2.2 供应市场结构分析

2.2.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题

2.2.2 评价供应市场竞争程度和影响

供需曲线的应用

波特的“五种力量”模型

与竞争和非竞争市场相关的风险和机会

2.2.3 理解供应市场的驱动力

2.2.4 供应商定价原则

明确产品价格的构成因素

价格/成本模型

供应商的定价方法

成本加成定价法

目标利润定价法

理解价值定价法

市场定价法

投标定价法

关于成本/价值/竞争的定价策略

供应商的核心竞争力及与砍价时机确定

从哪里可以找到需要的供应商

3 不同采购品项的供应策略

3.1 日常品项供应策略

3.2 杠杆品项供应策略

3.3 瓶颈品项供应策略

3.4 关键品项供应策略

3.5 转换成本和供应商开发之间的权衡

3.6 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同

3.7 课堂讨论：根据企业的实际，我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。

4 供应商评估、报价评审与激励发展

供应商评估

供应商能力与积极性评价模型

供应商感知模型及报价策略分析工具——

供应商感知模型下的

“边缘”式供应态度

“盘剥”式供应态度

“核心”式供应态度

“发展”式供应态度

       供应商报价演练

如何激发和发展供应商积极性

如何培养供应商能力

潜在供应商能力的评估标准

给供应商设定权重与评定等级

供应商激励与发展策略

选择供应商的数量应该是多少为好？

与供应商的合同关系该怎样确定（现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择）

供应商激励与发展策略与方法（等级划分前提）

向供应商询价的方法与价格评审

是否选择了正确的获取报价（询价）方法

非正式报价法

询价/报价法

正式招标法

利用电子市场报价法

是否选择了正确的评议报价标准

**低价格法

**低所有权总成本法

加权评分法

价值评估法

是否邀请了合适的供应商来报价

供应商评估、价格评审过程中的调研

信息的从哪里来

一手信息而二手信息的作用

信息分析：定量和定性分析的手段和方法介绍

企业实践中的经验总结

如何对供应商进行现场考察

现场考察团队的组建

现场考察中应该注意的事项

关于供应商的财务数据简介

供应商管理的评价模板实案介绍