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王同

经销商大会——创造 超越 共赢(渠道)

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手,课程内容一般会有订制要求,需要客户做好训前需求调研配合

本课程已服务过:蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳......

Ø 培训对象:经销商大会课程(更多内容需要订制)

Ø 培训目标:增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕(或规范化经营/团队管理等)

Ø 培训时间:6小时,即壹天;

Ø 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

Ø 课程大纲:

**节:共赢——同理心沟通,共赢发展(1.0hr)

一、经销商很重要:有什么样的客户就有什么样的市场

二、厂商之间的矛盾性与互依性

讨论:经销商如何向厂家要政策?

三、共赢发展——等价的利益交换(硬件 软件)


第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)

一、从业务型老板到管理型老板

1、管理是**别人达成目标的学问

2、做你该做的事——不要当保姆!

ü 保姆型管理者实际是管理能力不济!

ü 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!

3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器

二、打造有战斗力的团队

1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

2. 让团队更有凝聚力

ü 团队要有核心

ü 要有共同的经历

3. 营造良好的管理氛围

4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?

5. 让员工更有积极性(物质激励 非物质激励)


第三节:创造——精耕市场出业绩(2.5hr)

一、区域业绩提升的两种方式:水平增长 垂直增长

二、如何让更多的店卖我们的产品?(铺货率)

1、倒着构建渠道

2、铺货!

3、密集分销

三、让卖我们产品的店能卖的更好

1、提升终端表现

研讨:竞争激励、费用有限,如何做终端表现?

2、煅造强势终端(销量、占比、客情)

ü 门店的条件决定你的资源投入

ü 明确你的分销标准

ü 位置比陈列更重要

ü 做好终端陈列展示

ü 如何改进订单的配送

ü 物料实现终端拦截

ü 灵活运用促销手段

ü 固定巡访,维护终端表现

ü 维护良好的客情关系

**后:学员疑难问题破解或优秀案例分享


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