【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工

【课程时长】: 2-3天（每天6小时）

【授课形式】:沙盘模拟 讨论分享 分组竞争 点评讲授相结合

【课程背景】:中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程；

【课程概述】:

困惑一 战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑二 战略转型——原来的战略已经不适合当前的市场竞争格局，转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？

困惑三 战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四 高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到公司总经理的高度考虑问题？

困惑五 主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？

【课程目标】:

1、理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略

2、透彻理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；

3、掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性

4、全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。

【课程结构】:

沙盘推练 讨论分享 讲师点评讲授

Ø 沙盘推50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%；

Ø 课程的基础背景设定为六家已经经营若干年的企业，这六家公司资金状况完全相同，销售良好，资金充足，外部市场环境能够满足公司目前的需求，只是成长性不足，课程中5-6名学员独自运营一家公司，扮演角色为CEO、副总经理，财务总监、市场部经理、销售部经理和生产经理等管理角色，连续从事4-5个会计年度的经营活动。形成同一市场内竞争的6个公司或事业部；推演过程呈现了现实经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个经营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。

Ø 在培训中，模拟企业实际运行状况，经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。这六家公司在本地市场，区域市场，全国市场，国际市场四个市场进行完全竞争，各个公司可以选择的产品包括A\B\C\D,四类产品，在运营过程中，各公司需要自行决定开拓哪类市场，哪些产品，而要进行市场开拓和产品开发，就需要付出额外的市场费用和研发费用，在过程中，还需要进行公司内部**运营流程优化，人员能力的提升，以及**不同的融资形式获取资金，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作,绩效考核等多个方面，让学员在高参与度的沙盘训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念

Ø 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

【课程纲要】:                        

一、战略管理1、**模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略二、经营决策1、演练每一个模拟经营环节的管理决策2、学习制定、实施一系列企业经营计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害8、**模拟经营，检验、调整经营决策三、财务筹划1、学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制3、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略四、市场竞争与开拓1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略2、练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划战略进攻与防御4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略五、跨部门沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、**现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”六、经营绩效1、**模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效七、低成本优势战略1、三个典型竞争战略——差异化、低成本、聚焦2、低成本优势获得的途径和方法3、低成本优势的作用和意义4、何时适合选择低成本战略5、低成本在差异化战略中的必要性6、聚焦战略——资源约束下的成本控制

八、课程总结分享

1、课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合企业发展经营模式。

2、讲师针对每个小组进行点评，结合企业实际情况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定行动计划；

【课程流程】：附图时  间内  容**天上午

09：00-12：001、课程导入：

Ø 组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，运营总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。

Ø 理解企业生命

Ø 企业经营的本质

2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

Ø 盘面点评，知识点讲解：

Ø 解读资产负债表与损益表；

Ø 了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作；

Ø 每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系下午

13：30-16：301、 学员第0年推演

Ø 市场竞标：六家公司的销售总监在**初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单

Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

Ø 讲师进行盘面点评，知识点讲解：

Ø 学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损

Ø 损益表详解

Ø 六大关键经营指标

Ø 企业定位决策

2、 学员第1年推演

Ø 市场竞标：六家公司分别在各自捅有的市场进行竟标

Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营目标制定，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

Ø 盘面点评，知识点讲解：

Ø 盈亏平衡点——保本销售额

Ø 盈亏平衡曲线、保本销售额

Ø 损益预算

第二天上午

8：30-12：001、学员进行第2年市场竞标

Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单

Ø 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

Ø 盘面点评，知识点讲解：

Ø 战略目标分解 —> 经营策略

Ø 统筹资源，分工协作

 2、学员第3年推演

Ø 市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单

Ø 企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划改进方案，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

Ø 盘面点评，知识点讲解：

Ø 战略运营分析——如何增加底线利润

Ø 微利时代的赢利

“三个百分之一”

小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？

下午

13：30-16：301、 学员进行第4年市场竞标学员企业运营

Ø 市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单

Ø 企业经营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划 ，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

Ø 盘面点评，知识点讲解：

Ø 市场竞争与企业能力的演变：“均好性”

Ø 如何锻造企业核心竞争力

Ø 未来发展决策

2、大总结

Ø 课程知识点总结

Ø 运营推演   •展示各组经营业绩并点评

Ø 分享学习体会与收获，制定自身行动方案

Ø 胜团队颁奖