课程背景：

在企业经营中，你是否会遇到以下问题：销售部门的销售业绩完成了就好了吗？为什么企业的收入上升了，利润却没有同步上升？为什么利润上升了，企业的现金流却是越来越紧张了？我们销售部门的销售质量是否满意？又应如何衡量企业销售部门的销售质量？企业SKU越多越好吗？企业的客户越多越好吗？如何分析企业产品的质量？如何分析客户的质量？

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

决策是一种选择，我们未来要去往哪里？选择什么样的路径？而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环，即是企业投入到运营**后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关，如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题，使企业的经营能够持续、良好的循环，创造更大的价值。

课程收益：

**老师的实战案例解析与现场模拟经营，使参加者能够全面理解企业经营决策与利润的管理是关键，建立财务管理思维。体会财务管理的作用和乐趣。具体培训收益可以主要概括为以下几点：

● 建立财务管理思维，用财务的角度看管理；

● 正确认识企业利润，向提升企业价值转变；

● 提升企业整体效益，剖析企业利润的路径；

● 提升企业销售质量，降低企业销售费用；

● 正确进行产品分类，提升产品盈利能力。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业总裁、总经理等企业中、高层管理人员

课程方式：讲师讲授 数据分析 案例研讨 情景演练 讲师点评 现场咨询与辅导

课程大纲

**讲：企业管理者必备的财务思维

财务管理与企业经营的关系（为什么要学财务）

一、企业管理者应当具备哪些财务思维

1. 打破创业期的经营思维

讨论：创业期经营思维的表现及问题分析

2. 以盈利为导向的财务思维

讨论：为什么收入上升却没有带来利润的上升

3. 经营管理中的平衡思维

讨论：为什么有利润却没有现金？

4. 如何向内部经营管理融资

5. 企业的合规经营思维

讨论1：企业经营中有哪些风险？

讨论2：如何让管理者做到“税”的香

6. 投入产出的财务思维

讨论：从投入产出的角度看企业盈利

二、衡量企业综合盈利指标分析

三、提升企业盈利的途径有哪些

第二讲：企业销售及盈利质量分析

讨论：日常经营中您比较关注的是销售？利润？还是……

一、企业销售收入质量

讨论：销售额的增长就是销售部门的功劳吗？

1. 销量带动收入的上升？

2. 价格变动（降价/涨价）推动收入的上升？

3. 收入增长是营销部门能力还是市场的拉力

4. 收入变动是牺牲效率换来吗？

5. 收入的变动由哪些产品贡献

6. 如何检验营销费用的质量

二、销售增长前景分析

1. 公司产品盈利情况分析

2. 公司销售增长空间分析

3. 企业客户质量分析

三、企业利润质量分析

1. 利润来源结构

2. 利润稳定性

3. 企业现金保障程度

第三讲：提升企业盈利的要素分析

1. 企业收入-成本费用=利润吗？

2. 企业利润管理的关键是要素分析

模拟演练：导入企业经营与财务管理——让参与者模拟经营一家公司，体验企业营销策略、成本费用管控、利润管理及预算管理的作用及关键

讨论：

1）经营结果您还满意吗？过程中出现了哪些问题？

2）为什么亏损？为什么出现资金问题？

3）市场地位与财务风险的关系

4）营销费用投入质量分析

5）预算管理如何助力完成业绩目标？

4. 预算是什么？为什么要做预算？

5. 预算如何帮助业务部门实现经营目标

6. 预算执行中存在的5大问题

7. 预算管理特点、时间安排

8. 预算管理的组织及程序

9. 预算编制的十二个步骤

10. 企业年度预算编制的关键

案例演示：某企业年度目标、经营计划及预算管理案例分析

第四讲：企业经营效率分析

讨论：企业是企业的效率？

1. 企业运营效率分析

2. 企业存货管理存在的问题分析

3. 企业存货效率分析及解决方案设计

4. 企业营运资金效率分析及解决方案设计

课程总结 现场答疑