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徐大维

快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法

徐大维 / 互联网营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程背景:

短视频平台抖音、快手、B站、火山等平台目前已成为用户热门互联网娱乐工具首选,相较传统企业砸广告的方式在失效,取而代之的是,**短视频来迅速吸引流量,扩大知名度,更高效的销售产品。

2021年,短视频有8.8亿受众,你的产品和品牌可以**短视频迅速传播,这种低成本、高效率的传播方式,就是**高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”,其实商业市场也是这样,如果不能顺势而为,不能用先进的方式来营销。本门课程结合企业短视频的价值输出和玩法内容,为企业展示短视频平台的新玩法与企业的结合,现场讲解,让企业现学现用,能够让企业根据本门课程方法论持续创作。


课程收益:

了解各个平台的调性和风格,并能使学员掌握抖音、快手等平台推荐机制和相关算法,明晰短视频行业的规则特点,能够进行更有针对性的视频创作;

熟练运用课程中的实用技巧,让学员“听得懂、学得会、拿的走”,能够更清晰企业短视频的打造及价值定位;

懂得短视频变现的方法技巧,学会制作商业化短视频脚本及拍摄等专业技能;

现场制作出1-3部优质短视频,并可在后期依靠本课程方法论持续创作。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:传统企业中高层团队、企业主、短视频负责人、营销相关的管理人员

课程方式:互动讨论 案例分析 模型讲解 实操演练


课程大纲

**讲:短视频营销底层逻辑揭秘

导入:短视频是经典互联网终极营销形态

一、短视频营销认知:流量变迁

案例:一条涨粉45万的自我介绍

二、企业创新营销手段:短视频营销

1. 极低成本的产品宣传

案例:安慕希的爆火

2. 极具颠覆性的品牌营销

案例:花西子/完美日记的异军突起

3. 极其精准的获客模式

案例:短视频也能买挖掘机

三、企业短视频从业者必备:底层思维

1. 用户思维:把吃瓜群众变成用户,再把用户变成客户

2. 传播思维:只有能够主动让用户传播的内容才是好内容

3. IP思维:把你的产品和品牌赋予人性

模型:四有社交货币模型


第二讲:短视频初期规划

对比分析:抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

一、抖音与视频号算法对比分析

1. 抖音的推荐及算法机制:8大流量池赛马机制,5个行为算法机制

2. 视频号算法机制:熟人社交 弱算法机制

总结:抖音的人群载体与使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消费偏好分析

三、细分锁定用户,进行卖点定位

1. 痛点诊断

2. 痛点评估

3. 价值凸显

4. 提炼卖点

演练:对宝妈群体进行卖点定位

案例:**坏的教育博主

工具:STP分析法

四、个人IP打造

1. 个人IP的五种类型:领袖、教练、专家、前辈、朋友

2. 根据自我性格测试选定IP风格

3. 建立自己的个人IP标签(价值标签、形象标签、内容标签)

研讨分析:5种IP风格的代表人物

案例:冬奥吉祥物冰墩墩的迅速走红

演练:身份标签全景图


第三讲:短视频文案创作秘籍

一、选题:选题决定了覆盖人数

1. 知识点选题:建立日常选题知识素材库

工具:推荐1个跨平台的素材库管理软件

案例:《飞碟说》的百科类视频分享内容

2. 疾走选题:借鉴爆款选题

互动:银行职员《先生请出山》舞蹈视频

3. 混搭选题:针对用户偏好交叉分析

案例:知名播主房琪的短视频选题

4. 蹭热点选题:借热点蹭热度

案例:我一条近千万浏览量的蹭热点视频

工具:追踪热点及挖掘热点的3个工具

二、脚本撰写:脚本是决定了视频的生命力

1. 关键钉模型:一目了然过程内容

运用:过程展示类视频

视频案例:怎样做一条鱼?

2. 拉清单模型:与用户进行互动交付

运用:任何一种类型视频模式

分享:我是如何撰写职场类视频脚本的

3. 汉堡包模型:深度展示人设观点

运用:观点输出类视频

案例:如何把一个社交常识拍成一个爆款?

4. 开药方模型:预设场景提升成交意愿

运用:知识分享、卖货类视频

广告案例:一招减掉小肚子,你信不信?

三、金句制造:金句决定了视频的情绪体验

1. 黄金三秒开场金句,提升完播率

方法:悬念法、收益法、反识法、聚焦法、场景法

演练:5种开场金句模型

2. 极品收尾金句,升华情绪价值,提升转发点赞

方法:ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、类比法、二分法

演练:6种收尾金句模型

工具:附送800条金句库


第四讲:六大维度快速提升镜头表现力

维度一:娱乐感

1. 道具娱乐化:运用道具提升镜头观感

案例:热门短视频“光剑效果”争相效仿

2. 形式娱乐化:将不同场景的形式混搭

案例:热门抖音玩法“光雪变装”视频

3. 情节娱乐化:制造有曲折故事感的视频

案例:娱乐感视频爆款公式

维度二:对象感

技巧1:假借修真(假想快速入镜)

技巧2:定神心法(解决眼神涣散问题)

3. 磁场共振:穿越屏幕,制造同框交流感

演练:找到对象感的3个技巧

维度三:提升视频节奏感

1. 利用耳虫效应,选取魔性背景音乐

2. 无声胜有声的口播技巧

3. 利用声音凹造型

工具:AI识曲软件

演练:一句口播台词,如何表达出不同的7种情感?

维度四:模仿力

1. 表情模仿:关注五官变化,你也能拿奥斯卡

2. 语调模仿:寻找同频红人,启发受众共同记忆

3. 动作模仿:程序化行为指标,不惧临场发挥

维度五:感染力

1. 八大情绪溯源,再也不怕真人出镜时的僵化感

2. 找到自己声线的独到之处,打造差异化表达

3. 学会利用肢体制造趋同效应

演练:上镜只用表情,各个成戏精

维度六:想像力(3种顶级镜头感制造机制)

1. 错配机制

2. 隐喻机制

3. 巅峰机制

演练:一个小技巧,瞬间提升学员镜头想象力


第五讲:短视频拍摄与运营(实操运用)

一、视频拍摄与剪辑

1. 拍摄设备准备与场景布置

2. 文案工具及拍摄软件使用

3. 拍摄手法与基本知识

4. 提词器使用技巧

5. 剪辑的基本操作

6. 20秒自动生成视频技巧

7. 检测文本违禁词

工具:3款编辑软件推荐

赠送:课后赠送剪辑线上课

二、短视频运营(抖音)

1. 企业矩阵账号的搭建

2. dou 投放的7个技巧

3. 高效吸粉的5个招术

4. 5维数据提升指南(完播、点赞、留言、转发、转粉)

5. 新手破播放的5个方法

6. 抖音粉丝群的组建与运营

7. 粉丝引流私域的秘法



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