【课程背景】

经历疫情我们活到到今天，真心不容易，我们究竟该做什么？广告传媒公司还怎么生存下去？迷离，迷茫，迷惑，迷失；困惑，无奈，无助，还是等待？广告传媒企业生存之道，应对之策；尤其是数字化转型，新零售新消费时代，广告销售的创新盈利模式，广告传媒公司的转型升级之道? 线上线下；流量，场景，私域，品效合一；疫情过后广告业务究竟该怎么办？如何快速有策略有技巧的成交大单！如何调整新的客户行业发现新的客户？如何让新客户快速成交，如何让小大客户做成大客户，大客户做成老客户？老客户做成终身客户？留住关键客户核心客户？做大广告主预算开拓新的行业客户培养广告销冠特种兵，打造个人公司媒体老板的差异化和品牌竞合力？广告销售**新工具实战策略技巧？广告销售创新盈利模式？广告销售战狼全员赢销力落地实战实操实用军团打造，广告传媒转型升级迭代场景以及广告销售基本工作的标准化，系统化流程化等等……

【课程收益】

**培训，可以使学员掌握以下技巧：

1、疫情后心态调整建立军事医学院，作战指挥部（树目标，追过程，拿结果）；

2、新消费时代**为前沿的广告传媒销售理念及行业前景规划；

3、疫情后广告传媒业未来的转型及发展趋势路径；

4、打造中国式广告业务接单销冠团队（标准流程系统）；

5、赢在新消费时代广告的创意和广告创作以及设计和制作；

6、疫情后广告销售的先进理念和分享先进的实战实操经验（工具）:

7、赢在未来；升级新的赢销力双枪战略；好员工（特种兵l五指神功） 大客户（终身客户l价值流程管理）；

8、广告传媒创新行销力模式，战略，组织架构，流程，机制，策略分解；

9、老师**原创首创实战实操实效实用精彩干货分享（干货赢销点 实操案例=即学即用！）；

10、广告销售及广告业务的实战技巧手册，广告销售成交实战话术，广告销售100问100答。

【授课方式】

1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。

2、讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告传媒经营管理具有大量实践的个人和综合性支持案例。

3、采用各种有效的方法，包括案例分析、课堂互动，分组讨论，实战模拟演练等。

4、晚间授课内容分小组PK复盘 做作业

5、广告业务实战技巧指南手册 广告销售话术训练

【培训人数】： 20-40人左右

【培训对象】： 广告传媒行业董事长、总裁、总经理、副总、总监、经理等以及其他行销力广告销售支持服务部门

【培训时间】： 课程长度：2天（13小时，此课程原本3.5天23小时）

【培训地点】： 培训方指定地点

【授课方式】：  实战方法＋案例分析＋提问互动 小组PK＋全面演练

【课程大纲】：

**天：打造战狼广告销冠业务军团

上午：08：30-08：55 签到

上午：09：00-10：30 技术推动着广告传媒行业的变革，中国广告传媒公司目前现状（333433）；后疫情时代新消费时代广告传媒公司的转型升级以及未来的路径，广告业务销冠成交流程的标准动作步骤建立系统和流程（实战模拟演习互动参与讲解等面对面拜访 13 个步骤流程标准动作，3 个小细节 6 大注意事项 1 张图 2 张表，预约客户的 54321 等；彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（战狼广告销冠王的灵魂9问，战狼广告销冠王的10句箴言，实战模拟演练广告销售工具 13351 2，3 句话掏空广告主的钱包，新式广告销冠漏斗，揭秘顾问式广告销冠修炼之道，针对广告业务价值策划塑造传播等）。

上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟

上午：10：40-12：00  1、疫情后广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成） ，文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选，育，带，用，留；学，练，赛，考） ；全员赢销力=老板带头，全员赢销不等于全员销售，3大思维3大能力及专业，建立自己的差异化和核心竞争力等）；2、广告业务的10大误区，广告业务军团打造及管理的5大误区即解决之道，彭氏疫情后中国广告销冠实战狼性基因注入（疫情后心态调整 3 业 5 性定天下，用人的5低1高，广告销冠的3高5性，不要成本的 5 大绝招闯天下，成交大客户小客户老客户的 4 个字 2 个关键词，揭秘广告业务的**新 8 大阶层销售等。

中午：12：00-14：00 午餐及午休时间课间作业

下午：14：00-15：30彭氏广告业务销冠实战兵器暗器绝招传授，广告销冠特种兵 终身大客户！广告销冠团队中的3种核武器，成功解除广告客户异议的要领，高效挖掘客户真实需求的诀窍 （解析超越中国广告销冠倚天剑屠龙宝刀的**高境界2个字**兵器3个字1 字诀,疫情后广告销售就是一场战争，建立军事指挥部和军事医学院；谁是我们的敌人？媒无界，竞合力！战狼广告销冠军团要么战要么练！）成交客户的广告销售实战招法：打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的 18 招，发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3 点做到），谈判（谁是真正的弱者？） 、 10 大跟进技巧，10 大逼单秘籍，12 大成交绝招、5 大客户转介绍等等。

下午：15：30-15：40（课间休息 10 分钟）

下午：15：40-17：30打造中国战狼广告销冠军团（战狼广告销冠基因植入（554），战狼广告销冠的3大思维3大实力，战狼广告销冠赢战的3种核武器，打开行动力的7大法门，打造战狼广告销冠军团的7大致胜之道：狼的方向，狼的规矩，狼的决心，狼的技能，工具，方法，流程，系统，标准！中国式广告销售疑难杂症对症下药：没有广告效果？广告效果不好？价格太高？负责人不在？预算已经用完？今年大的经济市场环境不好？不投就是不投等广告销售 100 问 100 答）

晚上：17：30-18：30 晚餐 l晚上：18：30-19：30课堂作业

第二天：创新广告业务盈利新模式

上午：08：30-08：55   签到

上午：09：00-10：30   新消费时代后疫情时代赢得广告创意策划设计和制作；新消费时代品牌突围破局的增长策略；2021年趋势关键词：“重塑与新生”；2021年的10大新消费趋势：中国品牌的 32 大误区，广告投放的32大误区；营销秘籍（1234法则）；新时代品牌40计；2021年需要打赢3场战役，流量广告与效果广告以及品效合一。深度解析好广告好媒体好客户以及广告主为什么不选你？（发现问题找到问题解决问题广告创意创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6 个字， 好的广告=17 个字，品牌广告传播基础 13 个字，品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等！

上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟

上午：10：40-12：00  疫情后新消费时代广告究竟该怎么投放？广告监测与广告效果正确评估；什么样的创意才是好创意？好创意是怎么产生的？广告创意源头、广告创意思维、广告创意方法、广告创意元素、广告创意流派、广告创意之巅、广告创意误区、广告创意三字经、广告创意达人、广告创意未来；广告主题词的3个前提3种路径3个评判标准，广告语的创作制作实战技巧秘籍，卖点打造：提炼吸引客户核心卖点的10个角度；超级广告语的裂变；真正的广告效果=2 个字，创建视觉锤的7种方法；3招加强广告的信号能量，7个套路，让消费者相信你的广告语等。

中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业

下午：14：00-15：30 大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，1 张图2把刀2把剑，认知大客户的 5 大误区; 成交大客户=8个字=无中生有和与众不同；发现大客户，成交大客户，服务大客户，你比客户更了解他的客户，客户的客户，客户的竞品，客户自己；提前介入并引领广告主的预算制定彭小东导师**研创 36333 法则等）

下午：15：40-17：30 服务及收款（服务=销售=需求=成交=转介绍；好的客户关系？持续重复相关推荐广告购买与投放，差异化，5 心，零缺陷，口碑，转介绍；关系不等于需求，需求决定关系；全方位，多层次，全面深度挖掘客户需求从广告预算开始建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸！收款实用绝招技巧彭氏 8 字诀收账款13招收尾款; 签约收款需要的各种策略技巧及注意事项等）

下午：17：20-17：30 课堂答疑(3-5 个问题)

下午：17：30 课程结束