n 了解直播大趋势

n 了解直播平台内部规则

n 如何定位直播账号

n 如何做出商业直播定位？人设直播定位？内容直播定位

n 直播脚本？直播大纲？直播岗位细则？

n 直播流程？直播控场？直播岗位要求？

n 如何选择拍摄、剪辑、特效

n 如何做好评论区维护

n 掌握直播平台的数据标签对营销方式和营销策略转变的影响

n 学会分析市场竞争、渠道特性、产品特色优势、消费者需求、行业痛点、消费者画像等营销策划关键点

n 结合企业自身的特性，制定出适合企业，符合时代，倍增业绩，能够落地执行的直播营销创新策略方案并指导实施

n 工作坊教学，深度互动，带领学员一起出适合企业的直播方案

课程特色：

2021年，低成本获取流量，直播带货。**直播打造个人IP或者公司IP，为公司平台引流，树立品牌形象。都可以**课程获得，你学习到的，也是我们实实在在走过的路。把我们操盘过的鲜活的一手项目案例剖析给学员，并且把案例总结成模板和可复制的工具，结合老师10多年来咨询功底，逻辑严密、落地实战、见利见效、操作性强。主讲老师幽默风趣、善用比喻、实战经验丰富、营销功底扎实。不但是知识盛宴的分享，更重要的是老师善于**行动学习、WORKSHOP工作坊等方式结合企业特性，带领学员制定适合企业的营销方案，有创意、可落地、见效果。

适应人群：

销售岗中基层管理者、市场岗中基层管理者、品牌岗中基层管理者、渠道岗中基层管理者、运营岗中基层管理者、营销总监、市场总监、品牌总监、运营总监、总经理等

课程时间：1-3天

课程大纲：

**讲：课前秀，2021做直播，我们的机会在哪里？

1. 直播发展历程

2. 直播营销的背景

3. 什么样的企业和个人适合做直播？

4. 直播市场的红海和蓝海分析

5. 直播在不同平台直接的规则构成

6. 2021直播电商的底层逻辑

第二讲：找到自身的直播定位

1. 直播定位几大关键点

2. 直播目标人群画像

3. 直播的个人IP打造

4. 客户洞察原则

5. 直播脚本的建构

6. 直播中人、货、场三维度的重要承载要求

7．实战演练——**需求分析找出你的目标人群画像

8．实战演练——**SWOT矩阵总结主播的核心能力

9.  实战演练——**竞争分析找到差异化特征和对标账号

10. 分组PK，学员展示，互相点评，老师总结

第三讲：直播账号的搭建

1. 从命名开始的直播账号

2. 直播平台的流量池玩法

3. 如何创作直播账号

4. 如何做直播的营销策划

5. 如何在直播的准备：主播准备、产品准备、内容准备、流程准备

6. 如何创作直播账号的定位

7. 如何创作直播的人设定位

8. 如何挑选适合直播的货品

9. 实战演练——从选题开始的文案

8．实战演练——优质内容的脚本撰写

9.实战演练——手把手教你拍摄、剪辑视频

10. 分组PK，学员展示，互相点评，老师总结

第四讲：从直播端集客到私域流量变现

1.私域流量的倒入和变现

2.直播数据分析考核标准

3. 直播运营注重的3大关键要素

4. 直播和运营团队的联动

6. 直播带货选品核心方法

7. 直播技巧和带货话术

8. 不同行业抖音营销引流逻辑

9. 烧钱流推广逻辑和内部算法

10、实战演练——直播运营流程设计

11、实战演练——直播内容设计

12. 分组PK，学员展示，互相点评，老师总结