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张泰玮

《孙子兵法》的制胜策略

张泰玮 / 中国孙子研究院兼职教授

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【课程背景】

常言说,商场如战场,商战如用兵。《孙子兵法》是一部以术载道的军事著作,蕴含一套系统完备的竞争制胜策略体系。故此,《孙子兵法》获得了“前孙子者孙子不遗,后孙子者不遗孙子”的赞誉。历史和实践证明,这套竞争制胜策略体系对于赢取战争具有全面的指导意义,而且普遍适用于现代商战,所以《孙子兵法》也被誉为“商战圣典”。

策略是衔接目标与行动的枢纽。正确的策略对于目标实现具有极为重要的指导意义。本课程将系统阐述《孙子兵法》的制胜策略体系,包括《孙子兵法》的“百战百胜,不战而胜”的胜利观、“胜利是制造出来”的方法论、三大制胜策略,六大制胜程序,十三大制胜系统,以及一套实战实用、简单易学的商战策略制定程序。

【课程价值】

本课程将使学员:

1. 克服“失败乃兵家常事”的消极胜利观,建立“百战百胜,不战而胜”的积极胜利观,从而激发市场竞争的主观能动性和智慧潜能。

2. 克服盲目冲突和冒险一博的传统竞争思想,建立“胜利是制造出来的”策略制胜思想,显著提升策略意识和策略思维。

3. 掌握《孙子兵法》三大制胜策略,并能有效识破对手的竞争策略,从而**制定针对性的竞争策略,在商战中收到“上兵伐谋,出奇制胜”的奇效。

4. 初步掌握《孙子兵法》的战争全生命周期划分方法,以及六大制胜程序和十三大制胜系统,能从商战全生命周期角度建立策略思维,制定策略计划,确保策略的有效落实。

5. 掌握《孙子兵法》的商战策略制定程序,能够针对既定的竞争目标,制定出一套有效制胜的竞争策略。

6. 能够将《孙子兵法》制胜策略思想应用于日常经营管理工作,提升公司整体经营管理水平。

【课程特色】

1.系统完备-不是故事式的简单套用,而是基于30年研究成果,系统揭示《孙子兵法》制胜策略体系,使学员构建起系统完备的商战策略思想。

2.实战实效-基于实际案例,将课程内容转化为可操作的方法论和应用技巧。

3.知识内化-结合现代营销学、管理学挖掘课程内涵,把课程内化为学员的商战制胜思维与制胜策略素养。

4.互动参与-以示范指导、情景模拟、案例分析、提问互动为主要授课方式,促进学员深度参与互动,快乐学习。

5.输出方案-结合咨询式培训,为内容落地输出方案建议和实用工具。

【授课对象】

   企业各级管理干部、后备干部、营销人员、骨干员工等。

【授课时长】

1天,7小时。

【课程大纲】

**讲:《孙子兵法》是**高的经营教科书

本讲内容:

引子:西方营销学与《孙子兵法》的关联性

一、《孙子兵法》简介

1.《孙子兵法》及作者孙武简介

2.《孙子兵法》的历史地位

3. 《孙子兵法》位列世界十大军事名著之首

案例互动:孙子与世界十大军事名著其他作者间的有趣差别

二、《孙子兵法》是**高的经营教科书

1. 《孙子兵法》是**高的经营教科书

2.  朱镕基总理等前辈基于《孙子兵法》创建中国特色现代管理学

案例研讨:朱镕基总理与《孙子兵法》的渊源

第二讲:《孙子兵法》的胜利观

本讲内容:

一、《孙子兵法》的胜利观

1.《孙子兵法》与《战争论》的胜利观的对比

2.《孙子兵法》的胜利观:百战百胜,不战而胜

二、商战智慧的差异,核心是胜利观的差异

1. 任正非的胜利观

2. 张瑞敏的胜利观

3. 马云的胜利观

4. 小结:马云的胜利观与其当前困境的内在联系

互动研讨:部分学员分享自己的胜利观,研讨著名企业家的胜利观

第三讲:《孙子兵法》的方法论

本讲内容:

一、商战制胜的悖论

1.百战百胜的前提:对一切不确定性因素要做到可控

2. 商战中,在各种关键因素不可控的前提下,如何做到百战百胜?

二、《孙子兵法》的方法论

1. 《孙子兵法》的方法论:制胜——胜利是制造出来的

2. 阐释《孙子兵法》的制胜概念

3. 阐述《孙子兵法》的制胜思维

4. 任正非:华为除了胜利,已经无路可走

互动研讨:华为B计划

第四讲:《孙子兵法》的制胜策略

本讲内容:

一、《孙子兵法》的三大制胜策略

1. 策略1:远见卓识,未战先胜

2. 策略2:顺势造势,以势制胜

3. 策略3:无形无法,主宰对手

互动游戏:赤壁大战中的制胜策略

二、《孙子兵法》的六大制胜步骤

1. 《孙子兵法》对战争生命周期的划分

2. 《孙子兵法》针对战争生命周期的制胜策略

3. 《孙子兵法》针对战争生命周期的六大制胜步骤

4.《孙子兵法》针对战争生命周期的十三大制胜系统

案例互动:四渡赤水的制胜策略解析

第五讲:《孙子兵法》制胜策略的制定程序

本讲内容:

一、《孙子兵法.计篇》:制胜策略的制定程序

1. 《孙子兵法.计篇》原文讲解

2. 《孙子兵法.计篇》逻辑结构

3. 《孙子兵法.计篇》:策略制定程序及其要点解读

4.  工具包:制胜策略制定工具包

案例互动:《亮剑》中李云龙成功营销田雨的策略步骤

二、《孙子兵法.计篇》:经营能力修炼宝典

1. 《孙子兵法.计篇》的经营能力修炼进阶

2. 《孙子兵法.计篇》是经营管理者修炼宝典

案例互动:任正非个人修炼的7个阶段

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