【课程背景】

常言说，商场如战场，商战如用兵。《孙子兵法》是一部以术载道的军事著作，蕴含一套系统完备的竞争制胜策略体系。故此，《孙子兵法》获得了“前孙子者孙子不遗，后孙子者不遗孙子”的赞誉。历史和实践证明，这套竞争制胜策略体系对于赢取战争具有全面的指导意义，而且普遍适用于现代商战，所以《孙子兵法》也被誉为“商战圣典”。

策略是衔接目标与行动的枢纽。正确的策略对于目标实现具有极为重要的指导意义。本课程将系统阐述《孙子兵法》的制胜策略体系，包括《孙子兵法》的“百战百胜，不战而胜”的胜利观、“胜利是制造出来”的方法论、三大制胜策略，六大制胜程序，十三大制胜系统，以及一套实战实用、简单易学的商战策略制定程序。

【课程价值】

本课程将使学员：

1. 克服“失败乃兵家常事”的消极胜利观，建立“百战百胜，不战而胜”的积极胜利观，从而激发市场竞争的主观能动性和智慧潜能。

2. 克服盲目冲突和冒险一博的传统竞争思想，建立“胜利是制造出来的”策略制胜思想，显著提升策略意识和策略思维。

3. 掌握《孙子兵法》三大制胜策略，并能有效识破对手的竞争策略，从而**制定针对性的竞争策略，在商战中收到“上兵伐谋，出奇制胜”的奇效。

4. 初步掌握《孙子兵法》的战争全生命周期划分方法，以及六大制胜程序和十三大制胜系统，能从商战全生命周期角度建立策略思维，制定策略计划，确保策略的有效落实。

5. 掌握《孙子兵法》的商战策略制定程序，能够针对既定的竞争目标，制定出一套有效制胜的竞争策略。

6. 能够将《孙子兵法》制胜策略思想应用于日常经营管理工作，提升公司整体经营管理水平。

【课程特色】

1.系统完备-不是故事式的简单套用，而是基于30年研究成果，系统揭示《孙子兵法》制胜策略体系，使学员构建起系统完备的商战策略思想。

2.实战实效-基于实际案例，将课程内容转化为可操作的方法论和应用技巧。

3.知识内化-结合现代营销学、管理学挖掘课程内涵，把课程内化为学员的商战制胜思维与制胜策略素养。

4.互动参与-以示范指导、情景模拟、案例分析、提问互动为主要授课方式，促进学员深度参与互动，快乐学习。

5.输出方案-结合咨询式培训，为内容落地输出方案建议和实用工具。

【授课对象】

   企业各级管理干部、后备干部、营销人员、骨干员工等。

【授课时长】

1天，7小时。

【课程大纲】

**讲：《孙子兵法》是**高的经营教科书

本讲内容：

引子：西方营销学与《孙子兵法》的关联性

一、《孙子兵法》简介

1．《孙子兵法》及作者孙武简介

2．《孙子兵法》的历史地位

3. 《孙子兵法》位列世界十大军事名著之首

案例互动：孙子与世界十大军事名著其他作者间的有趣差别

二、《孙子兵法》是**高的经营教科书

1. 《孙子兵法》是**高的经营教科书

2.  朱镕基总理等前辈基于《孙子兵法》创建中国特色现代管理学

案例研讨：朱镕基总理与《孙子兵法》的渊源

第二讲：《孙子兵法》的胜利观

本讲内容：

一、《孙子兵法》的胜利观

1．《孙子兵法》与《战争论》的胜利观的对比

2．《孙子兵法》的胜利观：百战百胜，不战而胜

二、商战智慧的差异，核心是胜利观的差异

1. 任正非的胜利观

2. 张瑞敏的胜利观

3. 马云的胜利观

4. 小结：马云的胜利观与其当前困境的内在联系

互动研讨：部分学员分享自己的胜利观，研讨著名企业家的胜利观

第三讲：《孙子兵法》的方法论

本讲内容：

一、商战制胜的悖论

1．百战百胜的前提：对一切不确定性因素要做到可控

2. 商战中，在各种关键因素不可控的前提下，如何做到百战百胜？

二、《孙子兵法》的方法论

1. 《孙子兵法》的方法论：制胜——胜利是制造出来的

2. 阐释《孙子兵法》的制胜概念

3. 阐述《孙子兵法》的制胜思维

4. 任正非：华为除了胜利，已经无路可走

互动研讨：华为B计划

第四讲：《孙子兵法》的制胜策略

本讲内容：

一、《孙子兵法》的三大制胜策略

1. 策略1：远见卓识，未战先胜

2. 策略2：顺势造势，以势制胜

3. 策略3：无形无法，主宰对手

互动游戏：赤壁大战中的制胜策略

二、《孙子兵法》的六大制胜步骤

1. 《孙子兵法》对战争生命周期的划分

2. 《孙子兵法》针对战争生命周期的制胜策略

3. 《孙子兵法》针对战争生命周期的六大制胜步骤

4.《孙子兵法》针对战争生命周期的十三大制胜系统

案例互动：四渡赤水的制胜策略解析

第五讲：《孙子兵法》制胜策略的制定程序

本讲内容：

一、《孙子兵法.计篇》：制胜策略的制定程序

1. 《孙子兵法.计篇》原文讲解

2. 《孙子兵法.计篇》逻辑结构

3. 《孙子兵法.计篇》：策略制定程序及其要点解读

4.  工具包：制胜策略制定工具包

案例互动：《亮剑》中李云龙成功营销田雨的策略步骤

二、《孙子兵法.计篇》：经营能力修炼宝典

1. 《孙子兵法.计篇》的经营能力修炼进阶

2. 《孙子兵法.计篇》是经营管理者修炼宝典

案例互动：任正非个人修炼的7个阶段