【课程背景】

实现企业发展愿景的方法被称为战略，在新的竞争形势下，企业营销战略制定与落地的情况直接影响着企业的经营成败。目前，各企业间面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对各级决策者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的领导者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。

《营销战略制定与落地》课程一方面系统讲解营销战略制定的相关流程与方法，另一方面还将**案例分析等形式将战略落地的知识与方法，转换为可实用的技能，从而帮助各级领导者提升经营绩效。

【课程收益】

l 掌握营销战略制定的基本流程

l 掌握商业画布的操作方法

l 掌握战略落地的五大要素

l 掌握战略管控体系的构建方法

【课程对象】分子公司总经理

【课程时长】1天，6小时/天

【课程大纲】

**单元：营销战略认知

l 案例讨论：什么是战略与战术？

l 营销战略VS企业成败

l 营销战略制定的基本流程

l 市场机会分析

信息是决策的前提

动态的SWOT分析

机会从哪里来？

l 市场细分

宏观看市场  立体做细分

市场细分的基本方法

l 目标市场选择

案例研讨：大池塘里的小鱼VS小池塘里的大鱼

方向决定一切

l 市场定位

l 营销组合

l 确定营销计划

l 营销执行与反馈

第二单元：商业画布与市场定位

l 市场定位与价值主张

案例研讨：服务好的PK质量好的

你和竞争对手的区别在哪里？

l 了解商业画布

l 商业画布的九大部分

价值主张的确定流程与方法

关键活动的设计与选择

关键资源的获取与应用

关键伙伴的选择与定位

客户关系的典型形式

客户细分的基本方法

渠道通路的建立与维护

成本费用的核算与管控

收入来源的方向与计划

第三单元：营销战略落地

l 案例研讨：不落地的大战略

l 营销战略落地的五大关键

l 目标是战略落地的前提

目标的本质与作用

目标的四个维度

l 策略是战略落地的核心

业务策略与营销方案组合

组织策略的保障功能

l 计划是战略落地的基础

计划VS变化

计划的核心要素

l 资源是战略落地的保障

l 过程管控是战略落地的关键

第四单元：战略落地的管理体系

l 案例研讨：什么是管理？

l 三级组织的工作重心

决策层的工作重心

管理层的工作重心

执行层的工作重心

l 工作管理体系的构成

组织四化建设与工作管控

目标管理的工具：OGSMA

组织问题解决与组织学习

l 人员管理体系的构成

人员管理的四大机制

人员管理的三大核心

新时期下人员管理升级的四个方向