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鲁鹏

供应商管理与采购技能提升

鲁鹏 / 国内生产管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

【课程背景】  

现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中**难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。"

【课程目的】

如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】2天(12H)

【课程大纲】


**部分:采购员职业定位与采购计划

1、采购员的工作界定

2、采购员的工作定位

3、采购员的工作特点

4、采购员与经理、供应商

5、理想与现实之间的采购员

6、采购员的工作内容及知识、技能要求

7、采购计划的编制流程

8、影响采购计划编制的原因

9、MRP与采购计划的编制

案例:采购制度与采购管理

案例:采购人员甄选

案例:采购员日程安排与计划

案例:采购计划失误如何处理

案例:特急订单如何进行采购计划变更

第二部分: 供应商的管理采购产品验证

1、适时的交货时间

2、适时的交货质量

3、适时的交货地点

4、适时的交货数量

5、适时的交货价格

6、供应商的调查

7、供应商的评估

8、供应商的开发

9、采购验收制度

10、采购收料的作业方法

11、采购验收的作业流程与要点

案例:采购产品验收细节控制

案例:如何采购验收的

案例:包装材料的验收依据与标准

案例:采购产品验收流程控制

案例:采购信息与验收流程如何对接

第三部分:弹性采购与采购成本控制

1、掌握集中与个别采购方法

2、集中采购的作业方法

3、采购成本的构成

4、传统的采购成本控制方法

5、现代的采购成本控制方法

6、采购成本控制策略

案例:A类产品是如何弹性采购

案例:BC类产品如何进行采购评估

案例:集中与分散采购

案例:沃尔玛采购平台成本量化指标

第四部分:基于双赢的供应商关系管理

一、供应商认证流程

1.认证准备过程

2.初选供应商过程

3.初次试制过程

4.再次试制过程

5.批量试制过程

6.认证供应商评估过程

二、供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?)

1、加权法

2、成本比较法

三、采购商-供应商的三种关系类型

1、交易关系

2、合作关系

3、联盟关系


第五部分:采购质量控制与采购风险防范

    1、物料质量的层次及构成

   2、采购质量控制的原则及流程

   3、采购质量控制标准的制定

   4、采购质量控制的实施

   5、采购合同的构成及主要条款

   6、采购合同的谈判

   7、采购合同的签订

   8、采购合同的管理

9、采购风险类型

10、采购风险控制

案例:采购风险防范与风险考核

案例:采购质量附件条款

案例:采购质量辅导

案例:基于质量保证的采购系统

案例:ECN变更后的采购质量与采购风险

第六部分:问题答疑

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