课程简介： 影响企业成功的因素中内因有：产品、品牌、定价、团队等因素，外因有：消费者、渠道、竞争对手、资本等因素。很多企业都认为成功的营销来自推广。但是内因才是成功的常态，外因只是成功的偶然因素。一个企业能否持续地上台阶，整合营销越来越重要。据统计：在中国，新产品上市的成功概率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销趋势》可以有效提高推广的成功率。

本课程根据李老师十多年销售、10年品牌策划和推广经历，总结了5个内外因结合的拉动方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标：

1、了解营销变化

2、掌握营销内外因的互动

培训对象：

培训时长：2天

培训大纲：

营销4P已经不适合市场的发展，互联网时代营销正转向用户思维，李老师用大量的案例说明（课纲中略），企业要做好以下五个转变。

**章 产品-媒体化（内因外显）

一、 产品是**的自媒体

1、 为什么广告拉动销售的时代变了？

2、 这两个产品哪个更会“说话”？

3、 产品媒体化要满足哪三个属性？

4、 未来企业拼的是营销成本

二、 让产品成为品牌的载体

1、 品类是产品的媒体资源

2、 品牌如何借力品类

3、 商标 广告不等于品牌，很多人都搞错了

第二章  品牌-DNA化（内因承传）

一、   品牌DNA不是LOGO可以取代的

二、 品牌DNA让产品更有温度

三、 速辨识、易记忆、强互动

四、 唤醒，一个局部就能唤起你对品牌的联想

五、 可遗传，能大大降低传播成本

第三章 营销-情景化（影响外因）

一、 情景化与场景化的区别；

1. 场景化：规划产品在何种场合消费；

2. 情景化：更加强调消费时的氛围、情感等、故事，从而引导消费

3. 为什么情景化越来越重要

二、 丹尼尔.卡尼曼的前景理论

1、 获得诺贝尔经济学奖的前景理论

2、 人们对价格的感知是随环境而变化的

三、 卖点与买点的转化

1、 诱因是卖点，常用口号表达

2、 购买时的情绪叫买点

3、 两者之间的桥梁是情景化

四、 口号的提炼

1、 寻找问题，放大问题

2、 给出解决办法

3、 口号中有商机

第四章  定价-需求化（内因对位）

一、 消费分级与定价逻辑的改变

1、 恩格系数与消费分级

2、 成本导向、竞争导向的定价已经不适合新形势

二、 需求化定价的基础

1、 如何将需求分类

2、 定价与营销逻辑要匹配

三、 价格与市场容量

1、 价格与容量模型的制定

2、 营销与溢价空间

四、 价格因素对销售的影响

第五章  传播-社会化（创造外因）

一、  互联时代的传播策略

1. 线上及口碑传播、

2. 社交货币、

3. 公众化

二、   如何增加内容的吸引力

1. 诱因

2. 情绪

3. 故事

三、   落地执行

1. 寻找引爆点

2. 执行到位

四、   媒体策略

1. 产品媒体化

2. 搜索

3. 短视频、社交平台

4. 媒体投放

五、   移动时代-对营销的影响