【课程收益】：

1、选拔与训练高素质销售团队，强化团队意识

2、明确目标与方向

3、授权与管理

4、优化、改进流程和制度

5、优化激励机制

【课程对象】：销售高管

【培训方式】：课堂演示、案例分析、互动教学

【课程时间】：2天

【课程大纲】

优秀团队的选拔与训练

**章 销售团队的要求

一、优秀销售人员选拔

1. 素质比能力更重要

2. 懂得把握产品的核心卖点

3. 知道如何挖掘客户需求

4. 懂得回答客户对产品的疑问

5. 懂得促进客户成交

二、优秀团队的训练

1. 以战带练，在战斗中发现人才

2. 基本素质训练

3. 团队中需要的角色

4. 培养队员角色胜任

5. 强化团队意识

6. 梯队建设

三、时间管理

1. 员工哪些时间是无效的？

2. 员工时间管理的原则

3. 如何提高时间效率

第二章  如何提高执行力

一、执行力体系

1.挑战更高的目标

2.清晰的规则

3.即时反馈

4.激励及考核

二、执行力要点

1.激发团队士气

2.把控心态

3.提升作战能力

4.加强应变能力训练

三、责任到人

四、管理工具

1. 承诺

2. 检查

3. 汇报

4. 奖惩

销售与高效达成

前言

1、目标是每个成员实现愿景的内驱力。

2、目标分解过程，就是销售完成的过程！

3、目标共识度越高，执行起来就越顺利

**章  销售目标分解

一、销售目标分解原则

1、孙子兵法中“五事七计”与目标分解；

2、夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜；

3、目标分解是反复权衡、测算、制定执行方案、寻求资源匹配的过程；

二、目标分解演练

1、制定目标分解流程

2、学员实操目标分解7张表

第二章  目标实施方案

一、每小组选择一个典型方案，相互提问

二、讲解方案

三、完善方案，将方案提升到可落地性