前言—认识策略

策略（或称战略）是古代的帝王学，帝王要号令天下统驭百官，必须具有大格局、大视野的思考，必须具备洞悉环境趋势、掌握关键重点的能力。以今日的语言来说，策略是一个组织永续发展的学问；高阶主管必须跳脱本位狭隘的视野，从环境趋势、产业兴衰、资源价值来盱衡企业经营的重点，因此「策略思考」是企业主管晋升为高阶主管所必备的条件。

比尔盖兹如何带领微软成为软件业的霸主？当企业攀上高峰，荣景是否仍将继续？下一波的势头会在何时何地出现？这些都是策略思考的核心问题。

「策略思考」乃在选择无法被对手轻易模仿的活动组合，提供建立永续竞争优势的基础，包括加入哪些产业、提供哪些产品和服务、如何分配企业资源以建立持久的竞争优势。

策略不应与战术混淆，两者都是在激烈竞争环境中生存的关键要素，但是好的策略才是公司整体活动的源头，战术乃为达成策略目标所采取的行动方式；今天我们看到许多流行的术语，例如全员品管、标竿学习、知识管理、六个希格玛----都属于战术的范围，是一种营运的工具，也都是竞争对手很容易模仿的技术，其所造成的绩效差距无法维持太长的时间；策略的**终目标要形成长期永续的卓越绩效，只有企业能保有和竞争对手有意义的差距时，才能真正实现！

「策略规划」是制定策略的流程，这个流程的目的在将策略思考以有系统、可沟通的方式加以展现，因而能融合组织内众人的智能，并形成具有承诺的共识行动；”Where are we now？”、”Where should we go？”、”How do we get there？”是策略思考的三大逻辑程序：策略规划透过对目前绩效的检讨、大环境的扫描、产业发展的分析、企业资源分析来回答”Where are we now？”的问题；从立足现在展望未来的雄心，选择企业的目标与定位，决定该投入哪些市场、提供哪些产品来回答”Where should we go？”的问题；根据我们的资源优势、市场特性、对手可能的行为，发展协调一致的整体行动、控制绩效成果的方案来回答”How do we get there？”的问题。

课程简介

Ì 针对当前管理阶层所需具备的核心管理能力设计，架构完整

Ì 切合管理阶层的任务与定位

Ì 系经营管理者必备的资格课程

Ì 与企业演变相契合

Ì 采用有效的教学方法

Ì 以尊重人性及科学精神为核心

课程目的

1 ) 知识目标

Ì 清楚了解策略、策略思考、策略规划的意义与重要性；

Ì 建立完整的策略思考与策略规划基础理论架构。

2 ) 态度目标

Ì 破除隧道视觉的管见，养成综观全局的习惯；

Ì 降低效果律的束缚，跳脱思维的窠臼。

3 ) 技巧目标

Ì 有能力操作基本的策略规划流程；

Ì 有能力自我强化策略思考的功力。

授课专家简要介绍

Ì 刘成熙老师曾是著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理经验，18年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。

课程大纲

**天项次主题主要内容进行方式

一经营策略规划的应有认知Ø 时代在变，环境在变的趋势分析

Ø 不能改变，一定淘汰的经营挑战

Ø 未来趋势，经营导向的掌握要领

Ø 心理障碍，习惯枷锁的行为障碍

Ø 亲身体验，个案实证的成功要领

Ø 我们的未来共识(策略的基础)Ø 说明

Ø 团队动脑二经营策略规划导论

Ø 变动环境下主管应有的心态

Ø 策略思考与策略规划

Ø 策略规划的整体架构

Ø 使命理念愿景目标策略的关系

Ø 总体策略/事业策略

Ø 策略规划的方式与实务操作Ø 讲授

Ø 个案举例

Ø 小组讨论三

经营策略分析技巧Ø 环境因素分析

Ø 产业分析

Ø 顾客分析

Ø 竞争对手分析

Ø 机会与威胁汇总

Ø 公司能力分析

Ø 产品组合分析

Ø 市场组合分析

Ø 强势与弱势汇总

Ø SWOT整合分析Ø 讲授

Ø 实作演练

Ø 个案举例第二天

五

经营策略方案研议Ø 策略形态

Ø 基本策略

Ø 公司策略与事业策略

Ø 水桶的故事

Ø 效果律与思维模式

Ø 成长策略

Ø 维持策略

Ø 撤退策略

Ø 内部成长策略

Ø 外部成长策略

Ø 功能性策略Ø 讲授

Ø 个案举例

Ø 小组讨论六

策略议题Ø 规模经济与范畴经济

Ø 多角化的成长策略

Ø 垂直与水平整合

Ø 合作与联盟

Ø 进入新市场的考虑因素

Ø 新市场的策略综效

Ø 市场地位与进入决策

Ø 技术密集产业的策略

Ø 不同市场地位的策略

Ø 时间重要吗—时基竞争Ø 讲授

Ø 小组讨论

Ø 个案举例七策略评估Ø 评估策略的因素

Ø 评估策略的技巧Ø 讲授

Ø 个案举例

八

策略执行与控制Ø 策略组织设计

Ø 塑造自我执行的文化

Ø 策略绩效指标与衡量

Ø 如何建构企业「战略地图」

Ø 发展策略目标

Ø 发展关键绩效指标

Ø 评选KPI

Ø 建构KPI的因果关系

Ø 拟定行动方案

Ø 认识绩效评核

Ø 分配资源

Ø 编制预算

Ø 连接绩效评核与奖酬

Ø 策略的修正

Ø 个案分享Ø 讲授

Ø 个案举例