课程背景：

面对挥之不去的疫情以及不良外部市场环境，很多企业均在思考如何寻找出路并激活组织，保持活力应对外部变局，确保企业能够长期有效增长！华为今年33岁，竞争对手的平均年龄是108岁，华为从两万多元起家，发展到现在8000多亿年销售额，3000多万倍增长，美国以举国之力疯狂打压华为，但华为依然没有倒下，是什么在维系着20万虎狼之师不断奋斗且硕果累累！我们眼里的华为只是冰山一角，华为成为中国企业的**名片背后是扎根多年管理体系修炼，华为不仅是中国的华为，也是世界的华为，学习华为必定是较长时间内国内企业的自然选择，我们应如何挖掘华为身上的宝藏带动其他国内企业一起快速成长？我们学习华为就必须认真研究如何在实践层面找到一个有效的路径！华为不应仅引来国人惊艳侧目和感叹，我们更应该努力从华为身上深度挖掘企业长期有效增长的心法与手法！

课程目标：

1、了解华为根深叶茂的管理体系全貌以及其持续有效增长的逻辑。

2、学习华为文化中的普世价值并应用到本企业文化建设实践中

3、学习华为以客户为中心的流程管理机制以及流程型组织构建实践经验

4、学习华为激活组织的绩效激励机制建设经验，让员工成为幸福的奋斗者！

课程时长：1-2天，每天6小时

课程对象：企业中高层管理者以及核心骨干

课程大纲

**讲、华为发展简史及其世界级管理体系总览

1. 华为三十年的发展简史—伟大的背后尽是苦难！

2. 冰山之上华为Vs冰山下的华为管理

3. 华为成功背后没有秘密的秘密

4. 华为三不依赖背后的深层含义

5. 华为管理三宝—客户、流程、绩效

6. 增长的本质是聚焦客户需求-华为E2E商业模式解读

7. 如何实现“方向大致正确，组织充满活力”

第二讲、华为持续有效增长背后的文化基因

1. 华为对企业文化的自我诠释

2. 任正非的“浆糊”哲学

3. 华为文化的真实基因

u 客户就是华为人的鸦片

u 华为的狼性文化内涵

u 胜则举杯相庆，败则拼死相救

u 压强文化与三高文化

u 如何以变应变？—让听得见炮声的人决策

u 如何建立敏锐捕捉市场机会的组织？

案例分享：华为铁三角组织的由来

u 华为如何面对“毒瘤”与“黑洞”

u 烧不死的鸟是凤凰—市场大辞职背后

u 将权力装在笼子里的集体奋斗机制

u 怕死的任正非与华为—活下去是目标

u 以客户为中心的商业成功—研发体系自我批判

u 华为式自我批判—增长的背后是持续成长

u 开放、妥协、灰度—华为文化的境界

u 华为的多元文化与生态战略

总结与思考：企业文化的本质是什么？ 对中国企业的启示？

第三讲：以客户为中心的流程管理机制

1、华为流程管理的阶段跨越及启示

2、华为流程体系为何能做大力出一孔？

3、华为流程优化与变革管理核心理念

1) 流程优化与变革目标：多打粮食，增加土地肥力

2) 只有做到快速、准确、便宜、低成本才能做到以客户为中心

2、华为流程管理实践主要内容

1) 端到端流程体系发展历程

2) 华为流程变革三大战役：IPD、ISC、LTC

3) 流程管理变革心法与手法

u 龙珠、龙头、龙身、龙心

u 削足适履，先僵化、再优化、后固化

u 敏锐捕捉市场机会的流程型组织

u 华为流程优化的基本原则

u 流程优化的核心手法与应用

案例：流程优化案例课堂小练习

第四讲、基于增长战略的以奋斗者为本的绩效激励机制

1. 把握有效增长的方向与节奏—业务领先模型BLM

2. 茶壶里的饺子我们是不认的—华为的绩效观

3. 华为战略绩效管理流程：SP-BP-BSC-KPI-PBC

4. 华为PBC背后的价值逻辑与人性思考

5. 华为奋斗者模样与华为奋斗者宣言

现场互动：您如何看待马云996文章引发的社会思考？

6.  自带发动机终身学习（自我赋能）

7.  立体平台赋能体系（知识管理）

8.  华为人才激励理念

u 以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏

u 要给火车头加满油、适当拉开差距

u 激励服务战略，分配制向获取分享制

9. 钱分好了，管理的问题就解决一大半—华为多元激励

1）物质激励方法与工具

n 全面薪酬激励管理体系

n 增量绩效激励的成功实践

n 针对不同人群需求精准激励

2）非物质激励方法与工具

10、华为绩效激励启示:不懂人性就不要谈激励

11、领导力是根本—激活干部的管理机制

1）华为选择优秀人才标准

2）华为领导人素质要求

3）干部管理整体业务框架

4）激活干部的七步走

n 华为经营管理模式总结与交流