【课程收益】

正确认知银行金融业务转型当下的营销意识提升

掌握银行金融业务转型创新的三大需求设计模式

提升学员对金融业务客群人性分析能力；

增强金融业务转型落地的四大创新模式分析；

【培训时间】

1天，6学时

【培训对象】

网点支行长、中层管理人员等

课 程 大 纲

一、当下网点零售营销困局新常态的认知

1、产品--理财收益下滑，利率市场化优势不再，拿什么产品做抓手？

2、客户--到点客户越来越少，到点客户低效居多，客户流失严重

3、机具--智能设备不断增加，如何有效分流，如何向机具挖潜？

4、人员--业务量少，经济形势下滑，如何创造收入？如何提振信心？

5、竞争--同业竞争白热化，高息揽储手段多样，投资渠道增多，如何留住客群

二、银行金融“营销突围”势在必行

1、银行金融的现状分析

     2、银行金融的突破点在哪？

A金融营销：从“坐以待币”到“主动营销”

B、产品突围：从本身价值到附加价值

C、营销突围：从技能提升到模式转型

D、服务突围：从客户服务到客户体验

E、人才突围：银行营销人员的五项修炼

     3、银行金融提升的创新需求设计

        A、客户的一般需求设计与引导

        B、客户的核心需求设计与引导

      C、客户的隐性需求设计与引导

三、网点零售营销创新之人性分析

1、市场营销1.0\2.0\3.0发展历程解析

2、从人性的七个本质分析看当下营销创新

3、差异化营销中的4P原理及应用

A、Product产品

B、Price价格

C、Place渠道

D、romotion促销

四、银行金融产能提升之营销模式创新

1、 提升金融销售业绩的唯一三大途径（终极秘诀）

1）提高准客户数量

2）陌生市场开发

3）提高成交额度

2、金融业务营销模式创新之社群营销

3、金融业务营销模式创新之平台营销

4、金融业务营销模式创新之沙龙营销

5、金融业务营销模式创新之新媒体营销

   A、新媒体营销之微信营销的认识

   B、微信朋友圈营销要点与思路

C、微营销三大注意要点分析