营销高管必修课

培训收益：

1. 帮助企业高管和销售管理者走出营销规划的误区；

2. 帮助企业高管和销售管理者掌握营销规划的核心方向；

3. 帮助企业高管和销售管理者掌握营销分析的工具与方法；

4. 帮助企业高管和销售管理者掌握以市场为导向的营销策略；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

**部分：营销规划的方向和模型

第二部分：市场研究与分析

1. 企业营销规划的方向

2. 企业营销规划的正确逻辑

3. 企业营销常用模型

4. 企业营销规划的步骤与程序

5. 企业营销规划的重要依据

1. 主题讨论

2. 市场研究的7C模型

3. SWOT的应用

4. 市场增量的方向

5. 顾客画像应用模型

第三部分：竞争角色与市场策略

第四部分：营销策略的整体规划方案

1. 区域市场竞争的四大角色

2. 四大角色的市场策略与布局

3. 区域市场的八个衡量标准

1. **演练看市场竞争

2. 竞争对手的深度分析

3. 市场增量的主要因素

4. 市场策略的甄选流程

5. 市场策略的输出模型

第五部分：营销策略实施的保障体系

1. 科学的目标管理体系

2. 匹配的薪酬绩效体系

3. 标准化的销售动作体系

4. 销售团队的日常管控体系