课程对象：分销商老板、销售管理者、核心销售人员

时间：一天（6小时）

课程内容：

**部分：生意规划

喜不喜欢赚钱？

有没有进行过生意规划？

2.全世界有效的赚钱模式

3.视频案例

4.案例启示（影响生意的四个要素）

转变客户定位：从散客到高价值目标客户

管理好关键节点：时间和成本

找到客户痛点：顾客的担忧和怀疑（抗拒点）

转变心态：真确面对市场环境，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。

5.销售目标与市场策略

1）销售目标

2）市场策略

地域策略

渠道策略

产品策略

客户策略

终端策略

推广策略

第二部分：中小微销售团队日常管控

销售团队日常管控的方向和要点

销售团队的五个工具

薪酬绩效方案

销售报表

销售例会

协同拜访

绩效面谈