【课程收益】

掌握零售渠道开拓及运营思路

降低银行渠道拓展的各项成本

了解营销活动组织的标准流程

掌握产品组合营销的基本策略

提高银行零售渠道的营销业绩

强化银行员工的团队作战能力

【课程特色】

课程实操性强：课程中所呈现的案例均来自银行一线网点；

授课方式多元化：除常规讲授外，课程还增加了行动学习环节，真正做到学以致用，让学员将所学知识点直接转换为行动方案。

【课程形式】

互动讲授、视频观摩、分组讨论、情景演练、方案设计

【课程对象】

金融行业的营销人员（客户经理、理财经理、大堂经理）、支行负责人。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

**节：网点渠道资源整合关键点解析

一、社区资源整合关键点

二、商户资源整合关键点

三、信贷资源整合关键点

小组讨论：列出支行网点优质渠道资源

第二节：网点渠道资源整合与利用案例分析

一、商业银行社区渠道资源整合与利用

1.某银行分行营业部渠道整合与利用

2.某银行支行渠道整合与利用

二、商业银行商户资源整合与利用

1.骑行俱乐部资源整合与利用

2.超市商户资源整合与利用

三、商业银行信贷渠道整合与利用

1.代发工资客户资源整合与利用

2.授信客户资源整合与利用

小组互动：根据现有渠道资源制定整合方案

第三节：网点渠道营销拓展全流程解析

一、目标客群确定

二、营销团队组建

三、营销活动推进

1.**阶段：品牌树立

2.第二阶段：客户抓取

3.第二阶段：链式开发

4.第四阶段：分层提升    

四、渠道全流程营销拓展案例分析

1.超市渠道开发全流程分析

2.社区精准营销全流程分析

第四节：学习回顾与总结并制订行动计划

一、总结

二、每小组选取一个渠道资源，并列出行动计划