课程背景：

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引！只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展！

阿里初创时，每年的目标都比上年翻几番；华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”；蒙牛创立**年只有0.46亿营收时，牛根生制定的目标是5年后，年度营收超百亿！

这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的目标，后有突飞猛进的发展！

但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划！

你知道如何制定跨越式的倍增目标吗？又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划？

完成目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢？这些计划有跟踪吗？有激励吗？有保障吗？

本课程帮你：

从六个维度发掘业绩潜能

为团队所有成员植入倍增思维，不断激发自己的潜能

用高效架构做深度分析，找出更多的业绩产出源

制定目标业绩倍增的行动策略

帮助企业年度业绩实现翻倍增长！

让我们：

把被细节吃掉的利润，用周密的计划挣回来！

把因无知浪费的机会，用全新的套路找回来！

结硬寨打呆仗，把年初的目标落地为每一天的行动计划

深挖潜高筑墙，用六维挖潜筑起你的**盈利护城河

老师指导，学员操作，全实操授课模式，用三天两夜彻底解决目标落地和执行计划问题！

授课方式：行动学习，现场演练

授课时长：三天两夜

授课讲师：林俞丞

培训大纲

单元模块

课程内容

一、导入：行动学习导入

1、行动学习六要素

2、行动学习六个角色

3、行动学习步骤和流程

4、行动学习研讨方法和工具

二、概述：认识年度经营计划

1、年度经营计划的自我诊断

2、企业为什么需要做年度经营计划

3、企业在年度经营计划制定中常见问题

4、认识年度经营计划

三、总结：本年度经营执行总结

1、本年度经营目标（各项指标）达成情况汇总

2、年度经营计划执行中出现的问题分析

3、群策群力经营改进措施

实践实操：学习撰写年度经营总结报告

四、分析：年度经营分析

1、外部宏观环境（PEST）分析

2、行业分析：行业结构分析 行业价值链分析 行业标杆企业分析（SCP分析） 行业关键成功因素分析

3、竞争分析：波特五力模型

4、内部资源与能力分析：内部资源分析 内部核心能力分析

5、战略综合分析：SWOT分析 SPACE矩阵分析 波士顿矩阵分析

实践实操：分组实操分析

五、 潜能：六维潜能挖掘

1、 个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法

2、 组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法

3、 客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；

4、 渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；

5、 方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增**实践；对标学习改进；

6、 资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；

实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨

六、 目标：年度经营目标的制定

1、 年度经营计划的整体架构：OGSM-T

2、 理解公司战略原则，制定初步指导目标

3、 目标达成策略分析——战略地图

4、 明确关键工作业务领域，并进行目标设定

5、 建立公司目标体系——平衡记分卡  

6、 实现公司各项目标的关键举措研讨

7、 生成部门及区域目标

实践实操：群策群力做策略地图的绘制

七、 策划：达成目标的关键措施

1、 业绩达成四大利器：杜邦公式 关键价值链 投入产出分析 行为工程模型

2、 分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案

3、 制定目标达成关键举措：

市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略

关键价值链：行动效能改善策略分析

4、 立项：关键举措转化为工作项目

5、 制定项目计划

实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表

八、 计划：把项目分解为行动方案

1、 达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2、 工作项目列表

3、 制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4、 绘制战略行动计划表

实践实操：绘制战略行动计划表

九、 预算：为项目配置资源

1、 开源、节流屋顶图

2、 预算编制的指导思想

3、 项目人力预算分析、编制

4、 项目财务预算分析、编制

5、 预算平衡分析

十、 定约：风险分析与业绩合同签署

1、 存在的风险和潜在的问题，是为了确保计划的有效实施

2、 公司各管理层签署业绩合同

十一、 年度经营计划制定及成功实施的关键

1、 年度计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门

2、 计划的执行、跟进

3、 计划执行的组织保障

4、 计划管理的PDCA循环

5、 有效沟通