课程背景：

数字货币的快速走来，使得银行信贷、存款以及员工都面临巨大危机，银行怎么办？

银行零售存款客户年龄偏大，客户年龄结构不合理，怎么办？

银行存款成本过高、信贷市场不景气，怎么办？

微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，银行未来怎么做？

银行大量年轻客户常年外出务工，很难见面，银行怎么办？

互联网工具很好，但是银行员工线上获客营销维护能力不足，怎么办？

年轻客群不来网点的情况下，银行未来怎么做？

中低端客群不给礼品不办业务情况下，银行未来怎么做？

高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，银行未来怎么做？

员工每年都已经疲惫情况下，银行未来怎么做？

员工总是反应我们的产品不足、没有竞争优势，银行未来怎么做？

互联网公司打造的金融场景黏住了客户，银行未来怎么做？

客群接触时间短情况下，银行未来怎么做？

本课程首先是调整银行客户年龄结构、学会线上经营客户、从客户购买金融产品心理、购买的两大核心要素、员工获客能力、获客渠道创新、产品组合营销、线上营销新工具运用、员工自发工作、任务管控等角度进行设计，以客户购买习惯为核心，银行实际案例主线，工具全程化进行针对化讲解。

课程学员： 支行长、客户经理、大堂经理

课程收益：

掌握银行产品销售的核心理念

掌握客户购买金融产品的核心需求

掌握成为一个专业金融从业人员的技能

掌握客户的两大核心需求

掌握新媒体工具的获客与营销

掌握掌握特殊客群的开发策略

授课形式：

案例、互动、分组讨论、行动学习  

课程时间：1天  6小时/天

课程大纲：

**部分   数字化转型下客户购买金融产品的核心要素

数字化金融下银行的现在与发展方向

  讨论：目前主要竞争对手是谁？

互联网金融下的银行营销核心

  案例分享：科技带给银行的致命性变革

银行产品核心价值是什么？

  案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值

3、银行客户购买产品过程的四大演变趋势

  案例分享：客户购买银行产品的“从功能到参与”的演变

4、银行客户购买金融产品的核心要素

  案例分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？

银行客户购买产品过程中两大需求

  案例分享：比零售产品收益更重要的是什么？

第二部分    银行获客之微信工具应用

银行未来营销的趋势——圈层圈子营销

  案例分享：一个农商行行长的圈子

圈子营销的核心工具——微信营销

  案例分享：农信社一个主题群半月带来的300万存款

微信在银行营销运用中的六大方法

  案例分享：（1）47个赞=530万；（2）21个群=620客户=4700万

银行营销之圈子建立的四大方法

  案例分享：某农商行“企业家公益大讲堂”

农商行微信营销案例集锦

  案例分享：农村、县城、市区不同客户开发分享、个人、单位营销案例

第三部分  银行网点之厅堂人员营销技能培训

新竞争环境下的银行厅堂营销新模式

    案例分享：新媒体化、沙龙化、圈子化

新竞争环境下的银行厅堂中联动营销训练

    案例分享：1700万客户的联动营销

新竞争环境下的银行厅堂中的交叉营销之案例分析

    案例分享：经营粉丝还是经营客户？

新竞争环境下的银行厅堂营销之厅堂人员营销法则

    案例分享：厅堂人员客户识别的一个3200万的客户

5、新竞争环境下的银行厅堂营客户开发个人新策略

  案例分享：银行经营个人品牌的时代已经到来

第四部分    银行获客之外拓 商盟开发

为什么您的外拓总是没有效果？

银行外拓的成功的前提条件

  案例分享：外拓环境调研

银行外拓的物料准备

  案例分享：从产品到话术，从外表到内在，从礼品到产能

银行外拓营销过程控制

  案例分享：时时总结法

银行外拓之后续跟进

  案例分享：一个潜在客户连续7次拜访带来的百万存款

银行外拓之平台营销

  案例分享：某行的批量获客成功案例

银行外拓之异业联盟营销

  案例分享：招行商圈客户的批量开发