课程性质：内训

培训对象：管理人员

教学时长：1-2天

【课程收益】企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济一体化的今天，国有、央企也没有避风港，随着新基建、新能源、工业互联网、大数据、云计算科技的到来，企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国有企业、民营企业创新的案例，借鉴行业外的经营经验，用创新的思维引领市场，创造价值，用创新为企业带来效益，对每个学员有非常好的启示作用。。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化课程的课程内容。

确保效果的培训方式

①课程时间分配：  

理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20%  

重点案例10%    工具使用10%

②整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习创性的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

喻国庆 老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，又有十年的营销咨询师的积累，专注营销创新领域，其课程既实战落地又有理论高度。

教学纲要

**章：互联网时代创新的解读

一、创性理念与新模式融合

国企的改制与创新

数字化对传统企业的革命

新生代消费者的特点

从BAT到TMD

内容王与IP打造

今日头条的“算法”与传播

平台化与众筹模式

二、认识市场化的新营销

互联网时代6P与6C的转变

什么是全网营销

市场的消费升级

营销渠道的大变革：人网、天网、地网

网红经济与短视频营销

020营销模式

营销变化的关联因素

商业模式的变迁

营销与资本的介入

营销工具的升级

消费者理念的更新

营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

第二章：创新性市场意识

一、以客户需求为导向的市场意识

1. 客户意识

ü 客户的分类与分层

ü 订单与交付

2. 服务意识

3. 信息意识

4. 口碑意识

5. 利润意识

6. 爆品意识

ü 定制化与企业规模

7. 案例：华为的客户关系维护

8. 案例：海底捞的服务意识

二、商战中的常用手法

1 守正出奇法

2 正面进攻法

3 侧翼进攻法

4 涟漪运营法

5 样板客户法

6 重点突破法

7 市场分层法

第三章：创新思维及在营销中的运用

横向思维

逆向思维

非线性思维

时空思维

结构思维

合分思维

共赢思维

复利思维

创新的五化建设

工作移动化

数据产品化

分析可视化

管理要云化

业务融合化

第四章：创新赢得市场的案例

一、央企国企的创新案例

案例： 合肥的“冒险”终入万亿俱乐部

案例：中粮集团全产业链升级

案例：产业整合与资本运作-中远修船

案例：央企再造与产业领袖-中外运集团

案例：经营创新海尔的“创客体”与阿米巴

案例：中海油实验室的市场化运作

案例：电力，互联网 智慧能源示范项目”

五矿集团的多元化发展

二、管理/经营创行的案例

案例：华为公司狼性的来源-全员持股

案例：组织再造与资本估值成就新东方为何又败给了学而思

案例：大数据与金融成就三一重工

案例：小米公司的生态化模式

案例：京东到家整合资源引领生鲜市场革命

案例：红领集团的流程创新

案例：雅昌大数据产业跨界成功

 三、民营经营创新对我们的启发

案例：三个松鼠如何超越同行。

案例：一亩茶园的消费者心智的获利

案例：剑走偏锋打败麦当劳的华莱士

案例：Tea-bank的场景化营销

案例：德云社VS刘老根大舞台