一、前言

营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。为推进企业市场化项目的顺利开展，确保营销活动发挥实际效用，学习市场营销专业知识至关重要。

二、培训课时：1天（6课时）

三、培训对象及人数：市场项目相关管理人员，共计25人左右。

四、培训需求：鹏程电动集团是深圳巴士集团下属出租车企业，以传统出租车运营为主业，近年来不断寻求突破，拓展充电业务、出行平台、综合性服务场站等市场化项目。此次培训主要计划围绕市场化项目运营中营销的策划、活动的准备及开展、过程的管控及后续总结等对项目相关管理人员进行能力提升培训。

五、课程设置与时间安排

①课程时间分配：  

理论讲解40%     实战练习10%  课堂互动20%  

重点案例20%    工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与，采取：理论讲解-提出问题分组讨论、老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③ 整个培训包括案例分析、现场解答、情境模拟、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“品牌定位及策划”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

④ 课程内容时间分配

**章 营销策划的概述         0.5小时

第二章：营销策划的计划与预算  1小时

第三章：营销策划的操作        4.5小时

       合计                   6小时

五、培训课程大纲建议（老师可根据实际情况进行调整）

**章 营销策划的概述

1.营销策划的分析

2.营销活动的策划

3.营销策划的组织

4.营销策划的实施

5.营销策划的管控

6.营销策划的总结

第二章：营销策划的计划与预算

1.项目计划的重要性

2.如何制定精准的项目计划

3.制定计划中常见的误区

4.制定计划的主要方法

5.如何盘点自身资源

6.销售预测的六大方法

7.项目运作以预算为核心

8.盈亏平衡点的计算

9.项目预算编制的方法

第三章：营销策划的操作

1.营销活动的准备阶段

1) 制定营销活动策划的5大步骤

2) 销售阶段与营销活动组合决策

3) 营销活动的创意方法

4) 如何撰写营销活动策划书

5) 如何运用微信进行引流

2.营销活动过程管理

1) 营销活动的时机

2) 常见的营销活动方式

3) 营销活动的整合传播策略制定

4) 营销活动实施管理流程图

3.营销活动的执行

1) 营销活动实施的节点

2) 营销活动前准备

3) 如何开好活动“战前动员会”

4) 活动人员组织图

5) 营销活动现场规划的重点

6) 活动现场布置的方法

7) 现场活动气氛调动的方法

8) 活动节奏的把握与现场高潮

9) 活动现场如何加大成交

10) 营销活动危机处理

   4.营销活动的后续总结

1) 后续报道的重要性

2) 活动粉丝的回流与互动

3) 营销活动评估的指标

4) 营销活动的后续传播

5) 活动效果评估报告撰写