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喻国庆

营销变革战略-市场营销新思维

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程性质:内训、公开课

培训对象:营销人员

教学时数:学时:一天

课程简介:疫情改变了世界,5G给我们带来了新世界,网红带货又惊艳了营销。世界每天都是新的,一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化,切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。客户的需求也是日新月异,因此我们必须跟上时代的节奏,借鉴行业外的营销经验,用创新的思维引领市场,不断给客户带来惊喜、带来价值,用创新为企业带来效益。

教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。

课程收获

①课程时间分配:  

理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动20%  

重点案例10%    工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与,采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。

喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。

教学纲要

**章:互联网时代新营销的解读

1. 中国营销四十年的变迁

2. 互联网时代6P向6C的转变

3. 什么是全网营销

4. 新零售的解读

5. 市场的消费升级

6. 营销变化的关联因素

1) 商业模式的变迁

2) 营销与资本的介入

3) 营销工具的升级

4) 消费者理念的更新

5) 营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

7. 移动互联网时代的商业特征

8. 创新思维及在营销中的运用

1) 横向思维

2) 逆向思维

3) 非线性思维

4) 时空思维

5) 结构思维

6) 合分思维

7) 共赢思维

8) 复利思维

9. 案例:三个松鼠如何超越同行。

10. 案例:海航物流的解决方案

11. 案例:网红带货对我们的启示

12. 案例:产业创新的启示—故宫文创“火了

第二章:新技术获取数据建立虚拟场景

             一、数据化采集的的方法

1. 通讯运营商数据

2. WIFI设施数据

3. 各类APP数据

4. 线上搜索数据

5. 线下小程序数据

6. 智能机器人

7. AI、VR技术运用

8. 智能支付系统

9. 5G的摄像头与

10. 声像在屏时代的普及

二、数据化场景运营的五大流程

1. 数据采集:线上线上同时采集、业务交互收集

2. 设置数据运营体系:数据运营标签化客户

3. 业务诊断:借数据分析“人、货、场”的关联度

4. 活动运营:全渠道、全触点运营

5. 数据持续迭代、定位准确、引流高效

6. 案例:宜家的VR空间体验

7. 案例:海尔的物联网营销

8. 案例:直播网红的操作

第三章:精准营销提高效率

1. 成本有限,精耕细作

2. 跑马圈地难见成效

3. 精准营销目标

4. 精准信息的优势

5. 精准营销避免无效竞争

6. 精准该如何取得成功

7. 市场预测的方法

8. 利用互联网获取信息

9. 精准营销人员的技能升级

10. 工具:数据分析工具应用

11. 工具:市场调研的“头头是道

12. 工具:销量常见的预测的六种方法

13. 工具:多学科市场预测法

14. 工具:“见微知著”预测法

第四章:社群营销与传播

1. 社群构成的5个要素

2. 建的社群为何无效

3. 社群的生命周期

4. 加群和建群的动机

5. 社群管理的方法

6. 粉丝经营的核心动作

7. 如何从粉丝到社群

8. 微信营销:暧昧经济情感营销

9. 案例:线上和线下结合的场景营销

10. 郭老板改变“网上座商”成功线上分销

11. 工具:社群活力4法

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