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课程性质:内训、公开课
培训对象:营销人员
教学时数:学时:一天
课程简介:疫情改变了世界,5G给我们带来了新世界,网红带货又惊艳了营销。世界每天都是新的,一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化,切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。客户的需求也是日新月异,因此我们必须跟上时代的节奏,借鉴行业外的营销经验,用创新的思维引领市场,不断给客户带来惊喜、带来价值,用创新为企业带来效益。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。
课程收获
①课程时间分配:
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与,采用“行动学习法”,针对工作中存在的问题,采取:提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习“营销新思维”的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果。
教学纲要
**章:互联网时代新营销的解读
1. 中国营销四十年的变迁
2. 互联网时代6P向6C的转变
3. 什么是全网营销
4. 新零售的解读
5. 市场的消费升级
6. 营销变化的关联因素
1) 商业模式的变迁
2) 营销与资本的介入
3) 营销工具的升级
4) 消费者理念的更新
5) 营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
7. 移动互联网时代的商业特征
8. 创新思维及在营销中的运用
1) 横向思维
2) 逆向思维
3) 非线性思维
4) 时空思维
5) 结构思维
6) 合分思维
7) 共赢思维
8) 复利思维
9. 案例:三个松鼠如何超越同行。
10. 案例:海航物流的解决方案
11. 案例:网红带货对我们的启示
12. 案例:产业创新的启示—故宫文创“火了
第二章:新技术获取数据建立虚拟场景
一、数据化采集的的方法
1. 通讯运营商数据
2. WIFI设施数据
3. 各类APP数据
4. 线上搜索数据
5. 线下小程序数据
6. 智能机器人
7. AI、VR技术运用
8. 智能支付系统
9. 5G的摄像头与
10. 声像在屏时代的普及
二、数据化场景运营的五大流程
1. 数据采集:线上线上同时采集、业务交互收集
2. 设置数据运营体系:数据运营标签化客户
3. 业务诊断:借数据分析“人、货、场”的关联度
4. 活动运营:全渠道、全触点运营
5. 数据持续迭代、定位准确、引流高效
6. 案例:宜家的VR空间体验
7. 案例:海尔的物联网营销
8. 案例:直播网红的操作
第三章:精准营销提高效率
1. 成本有限,精耕细作
2. 跑马圈地难见成效
3. 精准营销目标
4. 精准信息的优势
5. 精准营销避免无效竞争
6. 精准该如何取得成功
7. 市场预测的方法
8. 利用互联网获取信息
9. 精准营销人员的技能升级
10. 工具:数据分析工具应用
11. 工具:市场调研的“头头是道
12. 工具:销量常见的预测的六种方法
13. 工具:多学科市场预测法
14. 工具:“见微知著”预测法
第四章:社群营销与传播
1. 社群构成的5个要素
2. 建的社群为何无效
3. 社群的生命周期
4. 加群和建群的动机
5. 社群管理的方法
6. 粉丝经营的核心动作
7. 如何从粉丝到社群
8. 微信营销:暧昧经济情感营销
9. 案例:线上和线下结合的场景营销
10. 郭老板改变“网上座商”成功线上分销
11. 工具:社群活力4法
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