课程对象：总经理、市场营销人员、销售人员

课程时间：以客户需求

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨

课程大纲：

**章节：直营店财务管理

1、直营店的盈利点、拓展点、衍生业务获利分析

2、成本控制项目要素分析

3、财务三大报表分析，资产负债、盈亏平衡、损益表，

4、资金封闭式管理的要项与模式

5、直营店4.0模式优劣势分析

第二章节：店面的销售管理与销量提升实现盈亏平衡

1、销售的客户资源管理能力提升与实战工具应用

2、销售的库存管理与订单结构的管控方法

3、销售团队的专业素养与销售技巧能力提升方向

4、客户的性格分析与价格谈判策略

5、销售的会议、展厅、绩效、流程、细节管控能力提升

第三章节：互联网时代新媒体的网络布局与运营

1、什么是互联网020模式

什么是互联网 行业的发展模式

为什么要开展互联网 模式

现在与未来的模式分析

2、开展互联网营销的必要性

如何迎合年轻客户群的需求

互联网信息与产品的有效结合（案例分析）

3、顶层布局的天网设计（交易平台与信息平台的打造）汽车行业案例解析：

综合类交易平台的打造（淘宝／天猫、抖音、快手等）

垂直类平台的打造（汽车之家／易车网／懂车帝等）

厂商的交易平台打造（品牌平台案例分析）

经销商的平台打造（官网等）

4、顶层布局的人网设计（两微平台的打造）

订阅号／服务号／官微／微博的平台设计

5、顶层布局的地网设计（4S店，二级代理，体验中心的互补模式）

第四章节：线下与线上集客的营销活动策划

1、竞品活动调研与公示制度

2、贴身肉搏的客户争夺战分析

3、目标市场分析与策略调整

4、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升

5、建设合理的市场活动策划流程

十全十美的市场活动分析（案例推进）

市场活动的案例分享（独孤九式）

市场活动的评估与投入

案例分享：情人节/劳动节的店头活动结合线上宣传同步进行。

上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。

店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）

店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）

圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。

6、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析