课程简介：

培训目标：

培训对象：企业高管，不超过50人

培训方式：案例分析、互动教学

培训时间：1-2天

课程提纲：

**章   多品牌战略

一、 分品牌运作是企业发展的高级阶段

1. 品牌发展瓶颈

2. 品牌投入与回报的边际效益

3. 单一品牌与企业风险

4. 分品牌操作成功的案例

5. 分品牌操作的要求

二、 分品牌运作机制

1. 事业部运行机制

2. 内部竞争机制的前提

3. 对外垄断竞争格局——防火墙构筑

第二章   多品牌管理体系

一、 产品媒体化

1、 产品是**的自媒体

2、 让产品会说话！

3、 品类创新的方向-产品品牌化

二、 品牌DNA化

1. DNA与LOGO

2. 让产品有温度

3. 速辨识、易记忆、强互动

4. 唤醒消费者潜意识

5. DNA承传，能大大降低推广成本

三、 营销情景化

1. 情景化与场景化

2. 丹尼尔.卡尼曼的前景理论

3. 卖点与买点

4. 品牌口号

四、 定价需求化

1. 消费分级与定价逻辑的改变

2. 定价的逻辑

3. 价格与市场容量

4. 稳定价格的秘密是：别总想一网打尽！

五、 链路数字化

1. 数字化赋能渠道成员

2. 数字化跟踪产品销售和服务

3. 数字化精准营销

六、 传播社交化

1. 传播需要社交货币

2. 诱因引发关注

3. 情绪促动分享

4. 透明度催生话题

5. 实用性裂变的就像病毒一样快

6. 故事永流传

7. 寻找引爆点

案例：刀郎的《罗刹海市》超120亿次播放的社交传播逻辑

第三章    多品牌渠道运作

一、渠道在细分

1. 不同产品的出现，需要分渠道运作吗？

2. 渠道的划分和特点（不同的业态的渠道长度不同）

3. 如何处理线上、线下销售的矛盾

二、扩点、扩面、扩种

1. 多数经销商畅销SKU只有3-5个，厂家如何“扩种”

2. 用扩点、扩面、扩种来增加渠道覆盖宽度

3. 开发潜在的零售业态

4. 分渠道开发专业经销商是趋势

案例：区域分割案例、渠道分割案例、品牌分割案例

三、渠道变革注意事项

1. 渠道变革要避免出现大的销售震荡

2. 分步骤、循序渐进地进行分割

3. 复制成功案例

4. 改造过程应在3-4年内完成。

课程回顾与总结：