课程时间： 1-2天

课程背景：

   为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？

课程收益：

  1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

  2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

 3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化，实战化

课程对象：

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

授课形式：  

讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）

课前准备：

实战教材印刷,保证人手一册

需与学员代表（领导）共同确定课程重点

白板外，投影机、音响、

教室：足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风

课程大纲:

    **步部分： 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径

营销人4个境界

说清楚 说明白 说到位  说精彩    

认识客户，提炼产品优势

1营销 销售 品牌的核心基础问题

2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？

3公司选择客户的标准

客户营销的五大特征

分析我们的客户

重点客户分类

重点客户特点

4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径

作业: 我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征

第二部分  看清楚—招商冠军如何察言观色（自知者明，知人者胜）

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。

1理解客户的性格特征

A远看体形 粗略判断  准确率30%

判断类型

B近看五官  谨慎判断  准确率60%

判断格局，思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化  仔细判断  准确率70%

判断内心

演练：

          第三部分 作到位---招商谈判的落地实施

1招商计划的本质是什么

2招什么样的商？？重点重视的5种客户类型

3招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题

4 客户商业计划制定：

客户需求分析

数据化分析模板和分析

终极利益

隐性需求和显性需求

需求假设

定量和定性分析

E方案及产品制订

需求和产品分类

解决方案模板

产品推广流程

行业方案制定

产品推介会

5新客户追单

备注：  具体课程大纲及内容可能有细微变化，如需要**新版课程详细介绍请联系……..