课程背景：

竞争是每一家企业绕不开的话题。要达成战略，必须解决如何竞争的问题，即审视竞争格局、制定竞争战略、构建竞争优势，只有这三块都做好了，企业的竞争对企业的战略实现才是积极有效的！

本门研讨全面系统地诠释了竞争战略管理的主要内容，对企业做好竞争管理有很好的借鉴参考价值。

课程收益：

1、 企业收益：增强整体竞争力

2、 学员收益：掌握分析竞争格局的思维逻辑；理解制定竞争战略的结构化思考，学习制定竞争战略的工具；了解构建竞争优势的主要方面与方法。

学员对象：企业董事长、法人代表、经营者、高级管理者。

授课方式：学员分组

授课（50%） 案例（30%） 讨论（15%） 练习（5%）

授课天数：2天（6小时）

课程大纲

一、 审视竞争格局-解决在哪里

1. 看清我在哪里

1) 做好市场洞察

2) 练习：结合你的业务板块，做一次市场调查

3) 案例：动态分析环境的影响

4) 案例：动态分析行业价值链的变化趋势

2. 看客户的竞争格局

3. 站在客户的角度，看我们同业者之间的竞争格局

4. 营销四要素

5. 围绕营销四要素理顺竞争格局

6. 案例：华为的竞争格局分析

7. 讨论：我们的竞争格局是如何分析的？结合上面所学内容，存在哪些问题？如何改进？

二、 制定竞争战略-竞争的重点与方向（解决去哪里）

1. 理解、相信企业的战略是制定竞争战略的基础

2. 细分客户群

3. 每类细分客户的诉求分析

4. 分析我们与竞争者的核心竞争力与战略控制点

5. 将我们的核心竞争力与控制点同细分客户群的诉求对标

6. 围绕营销四要素，对比分析我们与竞争者的竞争态势，确定主要的竞争者

7. 分析主要竞争者的竞争战略

8. 制定我们的竞争战略

9. 站在客户的角度，与主要竞争者的竞争战略对标

10. 案例：华为竞争战略的制定

11. 讨论：如何制定“好”的竞争战略？

12. “好”的竞争战略的衡量标准

三、 构建竞争优势-解决如何去哪里，以及去的节奏

1. 围绕细分客户的核心需求，聚焦营销四要素构建优势

2. 八种典型的盈利模式

3. 围绕盈利模式构建竞争优势

4. 在创新中凸显优势

5. 差异化，并对标客户核心诉求

6. 避免同质化竞争

7. 尽量延展解决方案

8. 案例：华为如何建立自己的竞争优势

9. 讨论：结合我们的业务，在各类细分客户群，我们如何建立自己的竞争优势？

四、 提升竞争优势的软实力

1. 经营理念的共有

2. 案例：稻盛和夫让员工共有他的经营哲学

3. 从上到下的危机感

4. 案例：任正非如何传递他的危机感

5. 高度职业化的思维、行为模式

6. 案例：华为在希腊的职业化

7. 讨论：我们凸显竞争优势的软实力有哪些？如何扬长避短及弥补短板？

五、 与总裁对话

六、 总结

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说明：

此课纲只展现到了二级目录，以体现整体的思维逻辑，具体内容将在《学员手册》中体现。