课程大纲：

一、理财经理的三大痛点

1. 客户数量多，时间精力有限：二八法则凸显

2. 业绩指标多，难以做到面面开花

1) 客户指标与管理总资产

2) 中间业务收入指标与客户池建立

3. 产品转型快，专业底蕴跟不上

二、理财经理的十大营销工具解析

1. 十大营销工具之一：一张图讲清楚资产配置理念

Ø 通关练习：资产配置图解

2. 十大营销工具之二：高效邀约之电话约见PBC法则

Ø 实战练习：电话约见由头研讨

Ø 通关练习：不同由头电话约见话术编写与演练

3. 十大营销工具之三：金融产品营销TIP法则

Ø 实战练习：不同市场事件下的TIP话术编写

4. 十大营销工具之四：KYC之FORM法则与八个黄金话术

Ø 通关练习：FORM信息了解沟通话术演练

5. 十大营销工具之五：需求探寻GAP与SEE法则

6. 十大营销工具之六：方案呈现之FABEDS与异议处理之HAAC原则

Ø 通关练习：重点产品FABEDS话术编写与通关

Ø 通关练习：典型产品HAAC异议处理话术编写

7. 十大营销工具之七：权益类基金销售垫板解析

8. 十大营销工具之八：保障保险之人生草帽图与组合营销图解析

9. 十大营销工具之九：资产配置检视与建议书制作

10. 十大营销工具之十：微信朋友圈手账制作三步曲

Ø 实战演练：微信朋友圈手账制作练习