编码
课题
内容
模块1
思维篇——营销成功的前提,洞察营销趋势
1. 市场为什么越来越难做?
2. 企业为什么深陷泥沼?
3. 什么是互联网思维?
4. 如何洞悉商业的本质?
5. 创新是唯一的出路:不必慌乱,做好三件事
6. 为客户创造真正的价值!
7. 圈层崛起,消费分级
8. “Z世代”降临
9. “跨次元”价值凸显
10. 消费升级:新精致主义
11. 媒体进入社交化时代
12. 新商业时代的价值嬗变
13. 5G时代营销“新高点”
模块2
战略篇——超越他人的企业创新战略
1. **性原理
2. 摆脱方向迷失
3. 打破游戏规则
4. 寻求高速增长
5. 路径一:高点占位——长板决定上限
6. 路径二:赛道重置—— “变道”超车
7. 路径三:降维打击——“毁灭你,与你何干”
8. 路径四:单点穿透——伤十指,不如其一指
模块3
创新篇——快速做大的市场创新战略
1. 产品创新
2. 服务创新
3. 技术创新
4. 模式创新
5. 业态创新
6. 市场创新
7. 组织创新
8. 场景创新
模块4
产品篇——制造魔力的产品创新战略
1. 产品定位:一句话说明白
2. 产品决策:有时决定不做比做更重要
1) 用户需求驱动决策:3个方面
2) 竞争分析:领先者致命的弱点
3) 内部资源与其他因素
3. 功能设计:核心功能是产品立身之本
1) 功能重点
2) 关键因素
3) 确定核心功能:加强,再加强
4. 用户体验:让用户用得爽
1) 不强迫用户
2) 不要让用户思考
3) 简单易操作
4) 不破坏用户习惯
5) 超出用户预期
模块5
品牌篇——占领心智营销创新战略
1. 传统品牌衰落,互联网品牌崛起
2. 如何让顾客找到我并记住我?
3. 无粉丝,不品牌
4. 独特性!
5. 创造一个新品类
6. 品牌创新三元素:人格化、视觉锤、语言钉
模块6
营销战略的实战应用
模块一:市场做细
1、消费市场发生的巨大变化是什么?
2、市场细分的颗粒度越来越小
3、细分人群需求撑起一个新品牌
4、从小切口切入
5、把握趋势才能赢未来
模块二:做爆品、做战略新品(产品极致化)
1、把痛点变成用户可感知的解决方案
2、减法和聚焦:一个**极致的卖点
3、**高原则:让用户“爽”
4、小米爆品王道:只做一个
模块三:做超级IP(极致符号)
1、进入IP化生存时代
2、超级IP也是全新的互联网方法
3、人格化表达
4、达人运营
5、红人孵化
6、网红加速
7、买手培育
8、独特的内容能力
9、自带话题的势能价值
10、持续的人格化演绎
11、高效流量变现
模块四:做首选(抢占心智)
1、精准、差异定位
2、抢占用户的心智
3、打准
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、让用户别无选择
模块五:做超级粉销(极致符号)
1、相信粉丝的力量
2、重视粉丝资产
3、接受粉丝赋能
模块六:做口碑
1、为什么好产品形不成口碑?
2、如何从产品功能到用户尖叫
模块七:快速迭代是核武器
1、没有什么能经得起迭代
2、不是十年磨一剑,而是小步快跑
3、激发用户投票权
模块八:做私域流量(超级链接)
1、什么是私域流量运营
2、以完美日记和江小白为例,拆解私域流量成交模型
3、三个维度判断你的业务是否适合做私域
【用户定位】
【产品结构】
【营销触点】
4、私域流量运营三板斧:引流、留存、裂变
模块九:做无人场景
1、从华为智能无人售货店说起
2、重新定义“人·场·货”
3、无人场景的关键是什么?
模块十:做细分冠军(引爆市场)
1、聚焦细分,做品类杀手!
2、引爆点在哪里?
3、如何引爆?
4、如何成为细分冠军?
模块7
爆点营销:如何引爆客户的参与感?
1、如何打开用户的脑洞
2、如何进行定位并引爆核心用户
3、如何用粉丝经济进行超级粉销
4、如何寻找参与节点
5、设计互动方式
6、如何寻找引爆点?如何裂变、疯传及事件引爆
